- 04/10/2021
- Leitura: 4 minutos
Quantas vezes você já se perguntou: Como posso captar mais alunos? Atualmente, o que você faz para que um inscrito se transforme em um novo aluno da sua IES? Envia e-mails, telefonemas, SMS’s, etc? Mas como você se comunica nesses contatos? É capaz de garantir que entrega para os seus possíveis alunos o que eles precisam para evoluir até a matrícula? Quando você não consegue trabalhar seus inscritos da melhor forma possível, corre o risco de jogar fora grande parte do investimento que fez para atraí-los até a inscrição. Pense nisso: publicidade para atrair inscritos é importante, mas converter esse número de candidatos inscritos em matriculados é ainda mais importante. Pois só assim a sua IE irá garantir o retorno do investimento que realizou em suas campanhas. Afinal, muitos inscritos e poucos alunos não te levam a lugar algum. As instituições que se contentavam em fazer ações de atração e depois apenas aguardar os aprovados no vestibular para fazer as matrículas, perderam e vão continuar perdendo espaço no mercado. E a resposta para todas as questões do início deste texto é criar uma régua de relacionamento para responder as dúvidas, desejos e necessidades de cada candidato de acordo com cada fase do funil. Antes de falarmos sobre a