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Conteúdos estratégicos

Para gestores e líderes

Campanha de rematrícula: como fazer?

Não há dúvidas de que campanhas de captação de alunos são essenciais, afinal, as instituições sempre estão buscando como matricular mais alunos. No entanto, é preciso olhar também para a permanência dos alunos já matriculados. Dito isso, é necessário que a sua instituição organize a estratégia por trás da campanha de rematrícula, a fim de renovar os contratos para o ano letivo seguinte. Vamos entender mais sobre isso? Leia o texto até o final para descobrir sobre: O que é uma campanha de rematrícula e por que investir nela? É um conjunto de ações que a escola faz para que os estudantes renovem seus contratos de matrícula para o período letivo seguinte. Ao contrário do que se pode imaginar, as ações de uma campanha de rematrícula devem acontecer durante todo o ano letivo e não apenas nos últimos meses, ou pior, nas últimas semanas. Isso porque, a experiência dos alunos e responsáveis durante o ano é essencial para o sucesso da campanha. Existem alguns fatores muito importantes de serem considerados na campanha de rematrícula, como: Saber se sua escola está no caminho certo Esse é o momento que você terá uma resposta concreta sobre o cliente da sua escola.

Mercado educacional

Quais são as novas mudanças na Educação?

Qual é o futuro da educação? Para essa pergunta existem diversas respostas diferentes. Afinal, as mudanças na educação acontecem constantemente e cabe aos profissionais que atuam nas instituições de ensino sair na frente em busca de inovação. O segredo é ficar por dentro das notícias e participar de eventos mais importantes do setor. Um deles é o GEduc, que neste ano tem exatamente este tema: “Os novos caminhos da educação”. Nessa edição, ele acontecerá nos dias 29, 30 e 31 de março, em São Paulo. Vai ser abordado todas as novidades do mercado educacional. A CRM Educacional estará no GEduc e vamos revelar um super novidade! Então não deixe de passar em nosso stand, temos um presente para você! Mas enquanto o evento não chega, vamos falar um pouco sobre os tópicos que vão ser abordados durante os 3 dias? Mudanças na educação e o novo Ensino Médio Esse é um assunto que está em pauta há alguns anos, mas ainda gera dúvidas em muitas pessoas quanto a sua aplicação. O novo ensino médio tem a proposta de preparar os alunos não só para a universidade, mas também para o mercado de trabalho. Por isso, ele é dividido em

Tecnologia mercado educacional

ChatGPT na Educação: Aliado ou Inimigo?

Nos últimos meses muito tem se falado sobre o ChatGPT na educação, com certeza é o assunto do momento. Muitas pessoas estão buscando entender o que ele é e como usá-lo no dia a dia, tanto na vida pessoal, quanto no ambiente profissional. No entanto, instituições de ensino em todo o mundo tem visto o ChatGPT como uma ameaça a educação. Vamos entender por quê? O que é o ChatGPT? O ChatGPT possui esse nome, por se parecer com um bate papo. Ou seja, o usuário pergunta algo e na mesma hora, recebe a resposta, como se houvesse alguém do outro lado da conversa. No entanto, esse “alguém”, na verdade, é a inteligência artificial. Para entender melhor, pense numa pesquisa com buscador tradicional, como o Google, você pergunta “O que é o ChatGPT?” e ele vai te mostrar diversas matérias, vídeos e artigos sobre esse assunto. Mas, cabe a você ler, absorver toda a informação e chegar a sua conclusão. O que acontece no ChatGPT é que ele te fornece um texto como resposta. Para exemplificar, perguntei a inteligência artificial “O que é o ChatGPT?” e essa foi a resposta que recebi: “ChatGPT é um modelo de linguagem de

Mercado educacional

Por que o Enem e o SISU são importantes para as Universidades Privadas?

O primeiro trimestre chegou e, junto com ele, chegaram também os tão esperados resultados do ENEM e o SISU. Apesar de serem voltados primeiramente para o ensino superior público, eles também impactam o setor privado. Acompanhe o texto para entender como a sua Instituição pode se beneficiar com o SISU e o ENEM e como se preparar para esse momento. O que significa ENEM e SISU? Caso você seja novo no segmento educacional ou não esteja tão ligado nas siglas utilizadas, Enem, Exame Nacional do Ensino Médio, é uma prova que os alunos fazem após o ensino médio para ingressar no ensino superior. Enquanto o SISU é o Sistema de Seleção Unificada, usado por diversas universidades públicas para seleção de alunos, através da nota do Enem, que desejam ingressar no ensino superior. Em 2022, foram dois milhões e trezentos mil alunos que fizeram os dois dias de prova do Enem. Mas apesar do número de participantes estar caindo ano a ano, ainda é um momento muito importante, pelo volume de alunos envolvidos. E por que isso é importante para o setor privado? Muitos alunos aguardam o resultado da sua inscrição no SISU, para saberem se foram aceitos em alguma Universidade Pública,

Tecnologia mercado educacional

Ferramenta de análise de métricas para Instituição de Ensino

As ferramentas de métricas estão se tornando cada vez mais popular nas instituições de ensino. De acordo com um estudo realizado pela TechTrends, cerca de 98% das Instituições de Ensino do país já utilizam esse tipo de ferramenta com o intuito de melhorar seu desempenho. No entanto, é importante saber escolher as ferramentas de métricas certas para sua instituição, a fim de maximizar os benefícios e evitar consequências negativas. Neste blog post, discutiremos a importância de fazer uma boa escolha das ferramentas e daremos algumas dicas para você entender como mensurar os resultados da sua instituição. Vamos lá? Benefícios de usar ferramentas métricas nas Instituições de Ensino Há muitos benefícios em usar ferramentas que analisam métricas em instituições de ensino. Talvez o benefício mais óbvio seja que essas ferramentas ajudam a mensurar a taxa de conversão do funil de captação. Além disso, você consegue mensurar a atração de novos alunos, o retorno sobre o investimento gasto em campanhas, entre outros. Mas além de ajudar a mensurar os resultados do processo de captação de alunos, as ferramentas também trazem dados valiosos sobre a permanência de alunos. Dados que são capazes de mensurar os indicadores de evasão, possibilitando acompanhar a situação

Retenção e Permanência de Alunos

A importância do Onboarding na Permanência de Alunos

Alcançar as metas de Permanência de Alunos tem sido uma tarefa desafiadora para as Instituições de Ensino, visto que as evasões de alunos têm aumentado cada vez mais no cenário educacional do país. Mas não pense que melhorar os índices da permanência de alunos na sua IES é uma missão impossível. Existem métodos, estratégias e ferramentas que podem ajudá-lo com isso. É por isso que hoje, gostaria de falar um pouco sobre Onboarding de Alunos. Sei que algumas pessoas não gostam de usar termos em inglês, mas alguns deles, traduzidos, não trazem o real significado do processo que representa. Por isso, neste blog post, peço licença para o uso deste termo. Então vamos lá? O que é Onboarding de Alunos e qual a sua importância? Originalmente, o termo Onboarding de Clientes, significa “mostrar ao usuário tudo o que seu produto ou serviço pode oferecer, de modo que ele alcance os principais objetivos”. Desse modo, o Onboarding de um Aluno significa mostrar tudo que ele poderá alcançar ao estudar na sua instituição, alinhado com os objetivos de vida e carreira de cada novo aluno matriculado. Uma pesquisa realizada pela CRM Educacional com os clientes que utilizam o Guideme, nosso produto

Captação de Alunos

Como avaliar o Retorno do Investimento das Campanhas de Captação

Analisar o Retorno do Investimento da sua campanha de captação enquanto ela está ocorrendo é uma tarefa muito importante para garantir que as coisas estejam acontecendo da forma que sua instituição planejou. E, se não estiver, conseguir traçar novas estratégias para alcançar as metas estabelecidas. Se torna primordial principalmente nos casos em que a instituição investe recursos financeiros em determinada ação. Ou seja, a instituição precisa avaliar se aquela ação trouxe um bom retorno financeiro para mantê-la ou não em sua estratégia. Então continue a leitura do artigo e entenda melhor o conceito e aplicação de como avaliar o Retorno do Investimento feito por sua instituição. O que é o ROI? ROI é a sigla para o termo em inglês return on investment, criado pelo israelense Gideon Gartner e utilizado pela primeira vez em 1977. Gartner, que conquistou a cidadania americana, contribuiu de forma muito significativa para a área da tecnologia e negócios através da Gartner Group. O termo ROI se popularizou muito, sendo quase impossível encontrar alguém que trabalhe na área de negócios que nunca tenha ouvido falar sobre o Retorno do Investimento e que também não saiba como calcular. Como calcular o ROI? A fórmula para calcular

Mercado educacional

Censo da Educação Superior 2021 – Resumo do cenário educacional

Não sei se você já está por dentro, mas saiu os resultados tão esperados do Censo da Educação Superior de 2021. O Censo da Educação Superior é o instrumento de pesquisa realizado anualmente pelo Inep, com objetivo de levantar dados relevantes sobre o cenário da educação superior no Brasil. E através desses dados, torna-se possível avaliar o comportamento e preferência dos alunos, professores e Instituições de Ensino, em todo o país. Por isso, realizar a interpretação correta desses resultados é fundamental, afinal, eles podem revelar mudanças importantes e sinalizar tendências na área educacional. Além de contribuir com informações relevantes que podem te ajudar a obter insights na hora de traçar as estratégias de captação e permanência de alunos na sua IES. Após realizar o estudo e interpretação dos dados do Censo 2021, foi possível identificar informações boas, mas outras não tão boas. Mas apesar de tudo, é importante olhar o cenário completo, antes de tirar qualquer conclusão. E para te ajudar a tirar as suas próprias conclusões, compartilho nesse Blog Post as informações mais relevantes que o Censo da Educação Superior de 2021 nos trouxe. Possibilidade de crescimento de matrículas no Ensino Superior Este conjunto de informações nos mostra

Estratégia de Marketing Educacional

SEO para Instituição de Ensino – Qual a importância?

Não é nenhum segredo que o SEO é importante para organizações de todos os segmentos, e é claro que com as Instituições de Ensino não seria diferente. Afinal, a otimização do site para fortalecer os mecanismos de busca é algo fundamental para o sucesso das estratégias de geração de leads. A verdade é que, o SEO tem a capacidade de fornecer diversos benefícios para as instituições de ensino superior e básico, como por exemplo a visibilidade aprimorada, maior índice de alcance, engajamento e aumento de tráfego. O que é SEO? SEO é a sigla de Search Engine Optimization, de forma traduzida, é a otimização de mecanismos de pesquisa. Ou seja, é o processo de tornar seu site mais visível e facilmente encontrado por alunos em potencial por meio de resultados de pesquisa orgânicos ou pagos. Isso pode ser feito otimizando o conteúdo, a estrutura e os elementos da página do seu site, como tags de título e meta descrições, para corresponder melhor às palavras-chave que os pesquisadores estão usando. SEO on-page e SEO off-page Existem dois tipos de SEO: on-page e off-page. O on-page inclui melhorar o conteúdo e a estrutura interna do site da sua Instituição de Ensino

Retenção e Permanência de Alunos

Satisfação do aluno: Como promover através da gestão da permanência

Para manter uma experiência de alta qualidade para os alunos, é importante que as instituições de ensino facilitem os processos para que eles encontrem maneiras de melhorar a satisfação geral e a permanência de alunos. As taxas de satisfação estão diminuindo na maioria das escolas, mas isso não significa que não haja espaço para melhorias. Parafraseando um dos nossos ditados favoritos, “o que vai, volta”. Então, como você pode aumentar as taxas de satisfação e retenção? Aqui estão cinco dicas: O que é satisfação do aluno? Uma experiência estudantil positiva é aquela que é apreciada e respeitada pelos alunos. Isso pode ser alcançado de várias maneiras, incluindo o fornecimento de currículos envolventes, um ambiente de aprendizado de apoio e uma equipe eficaz. Uma maneira de melhorar a satisfação dos alunos é aumentar as oportunidades para os alunos interagirem com professores, funcionários e outros alunos. Você também pode oferecer mais oportunidades para o envolvimento dos alunos por meio de mídias, como cursos de e-learning ou sessões interativas no campus. Além disso, certifique-se de fornecer um ambiente de aprendizado eficaz que incentive a criatividade e a inovação. Funcionários que são conhecedores e experientes em seu campo ajudarão a manter seus alunos

Mercado educacional

Novo Ensino Médio – o que irá mudar?

Em 2017 foi aprovada a alteração da Lei de Diretrizes e Bases da Educação Nacional (LDBI) por meio da lei 13.415, que propõe mudanças no ensino médio das escolas públicas e privadas de todo o país. Então entre as mudanças, estão o aumento das horas letivas anuais, a mudança no objetivo do próprio ensino médio, nova grade curricular e ensino voltado para a formação profissional. A proposta inclui: Com a unificação do currículo escolar em nível nacional, o Ministério da Educação (MEC) pretende alinhar a aprendizagem dos alunos das redes pública e privada de todo o território nacional. Diminuindo assim a defasagem do conteúdo e as desigualdades regionais e de percurso de formação.” Sendo assim, o novo ensino médio promete preparar os alunos não somente para a faculdade, mas também para o mercado de trabalho. O que é o Novo Ensino Médio? Resumidamente o novo ensino médio é uma mudança no modelo de aprendizagem no ensino médio das escolas públicas e privadas. Desde a alteração da lei, as instituições de ensino básico vêm desenvolvendo estratégias e ações para se adaptarem a essa nova realidade. Nesse cenário, ainda este ano, todos os alunos terão a oportunidade de terminar o ensino

Tecnologia mercado educacional

Novas tecnologias na educação: Qual o papel do docente em novos cenários?

A sociedade vive em constantes transformações com o avanço da tecnologia, com a chegada de novas tecnologias na educação, com estudos e teorias sobre comportamento, com novas gerações, e tudo isso, faz com que o mundo vá mudando. Assim, os setores da sociedade também sofrem modificações e não seria diferente com a educação. Vemos que a maneira como as escolas e universidades funcionam já não é mais a mesma. O professor e o aluno mudaram, os papéis já não são mais os mesmos, por isso a forma de ensinar também não. Com isso, resolvemos produzir esse conteúdo falando do professor e as novas tecnologias, mostrando a importância e como usar essas novas ferramentas ao seu favor, melhorando as aulas e engajando os alunos. Não deixe de ler! O professor e as novas tecnologias: como se relacionam? Com a chegada da internet e de dispositivos, como smartphones, tablets e notebooks, o número de informações geradas atualmente é muito grande. De certa forma qualquer um pode produzir conteúdo de maneira simples e rápida. Segundo a pesquisa “Data Never Sleeps” (Tradução: Dados não dormem nunca), feita pela empresa Domo, especialista em computação de nuvem, em 2021, 694.444 horas de vídeo foram assistidas

Captação de Alunos

Ensino Médio no Brasil: Entenda sobre o tema!

Saiba os principais temas dentro de Ensino Médio no Brasil. Tudo o que você precisa saber sobre o Ensino Médio O Ensino Médio no Brasil é um período de transição que gera diversos desafios para os estudantes e as instituições de ensino. Tanto no modelo regular quanto no profissionalizante, o objetivo é desenvolver os conhecimentos obtidos nas etapas anteriores e preparar os alunos para o mercado de trabalho ou para a universidade. Segundo o Censo Escolar da Educação Básica, em 2021 foram registradas 7,8 milhões de matrículas no Ensino Médio, um aumento de 2,9% em relação ao ano anterior. Além disso, a matrícula integrada à educação profissional cresceu 31,2% nos últimos cinco anos, representando um grande potencial a quem busca saber como captar alunos para escola particular. O que é Ensino Médio? O Ensino Médio é o último dos três níveis da Educação Básica, logo após o Ensino Fundamental 1 e 2. Esta etapa dura três anos e tem o objetivo de aprofundar o conhecimento adquirido anteriormente, bem como preparar o estudante para o mercado de trabalho e o Ensino Superior. A faixa etária recomendada para os estudantes desse nível é de 15 a 18 anos e, por isso,

Retenção e Permanência de Alunos

Relacionamento com aluno: Poderoso diferencial para sua IES

Hoje em dia é muito raro encontrar alguma empresa ou até mesmo produtos que não tenham concorrentes. Temos certeza que, sem pensar muito, é possível lembrar de pelo menos três empresas que disputam diretamente o mesmo mercado que você, você deve se destacar com um bom relacionamento com aluno. Um bom exemplo da situação descrita acima é o mercado de educação superior brasileiro, que conhecemos muito bem. No final da década de 90 e início dos anos 2000 (a chamada primeira onda) o segmento sofreu um grande crescimento, possibilitando o surgimento de diversas IES concorrentes para as instituições de ensino tradicionais, detentoras do controle deste mercado até então. Falamos muito disso no post Captação de alunos no atual cenário do mercado brasileiro. Como se destacar no mercado? Ainda usando o exemplo de mercado de educação superior brasileiro. Como vencer o desafio da captação de alunos e retenção de alunos no cenário atual, com tantos concorrentes? A resposta é simples: RELACIONAMENTO COM ALUNO! Claro, antes de se relacionar você precisa ter um ensino de qualidade, bons professores, boa infraestrutura, enfim, precisa ter um bom produto pelo qual seus alunos e possíveis alunos possam se apaixonar. A partir daí, relacione-se! E

Retenção e Permanência de Alunos

Gestão da permanência – entenda como desenvolver

A gestão da permanência é um tema abordados principalmente pelos gestores de uma IES, entenda melhor sobre. O que é gestão da permanência? As instituições de ensino veem enfrentando um grande desafio de trabalhar contra a evasão de alunos. Já que ao longo de muitos anos a gestão educacional coloca muito mais esforço para captar novos alunos, se descuidando daqueles que já ingressaram e que estão vivenciando a jornada acadêmica. Hoje as instituições precisam que entender que não adianta mais que os esforços estejam voltados apenas para a qualidade do ensino. Os alunos estão buscando cada vez mais uma experiência incrível dentro da IE, então é fundamental desenvolver ações práticas que no mínimo atendam as expectativas dos alunos, mas além disso, possam surpreender quem já estuda. E é exatamente nesse contexto que surge a Gestão da Permanência. Em resumo, podemos definir gestão da permanência como um trabalho voltado a experiência do aluno e em condições que permitam que ele sinta e faça parte do processo educacional como um todo. Por que fazer gestão da permanência? O processo de evasão de um aluno embora não seja desejado, é cada vez mais comum e, com a pandemia, se tornou ainda mais recorrente. Quando um aluno

Captação de Alunos

Matricular mais alunos: ações infalíveis para conquistar seus candidatos aprovados

Enfim chegamos à fase final do funil. Pois é, já escrevi sobre quase todas as fases de decisão de um possível aluno, faltando apenas a derradeira, a matrícula. Isso significa que se você conseguir matricular mais alunos e colocar em prática tudo o que disse até aqui, na sua próxima campanha de vestibular, terá ferramentas poderosas para vencer o desafio que é captar alunos no atual cenário brasileiro. Neste último post da série sobre o funil de captação de alunos vamos falar sobre o momento em que as ações se convertem em resultados. Por isso tudo o que você fez até aqui refletirá no seu número de aprovados e agora é importante entender como consolidar seu posicionamento. E assim se mostrar como a opção mais atrativa para este candidato aprovado efetivar sua matrícula. Sem mais delongas, vamos logo começar nosso papo de hoje: o que você faz com os candidatos aprovados no vestibular? Tendo em vista a perda que ocorre na transição de candidato aprovado para aluno matriculado, vamos discutir um pouco sobre as causas desse movimento de desistência. Mas o que leva um indivíduo que mostrou interesse em ingressar em um curso superior, se inscreveu na sua instituição

Captação de Alunos

Como aumentar a captação de alunos em cursos EAD

Em um período no qual a educação toma diferentes proporções e começa a entrar na vida dos estudantes de uma maneira alternativa, surge o EAD (Ensino a distância). Que é um modelo de grade fácil de encaixar nas rotinas aceleradas do público que pretende cursar uma graduação, pós-graduação. Ou quaisquer outros tipos de cursos de aperfeiçoamento. Isso claramente muda um pouco a percepção das IE acerca dos modelos de captação de alunos. Neste contexto a construção do conhecimento é feita de acordo com horários mais flexíveis, facilidade de acesso e tecnologias de interação, o que tem sido o foco de melhoria nas IE que oferecem este tipo de ensino. E esta modalidade oferece variedade de grades e modos de operação: ela pode ser 100% EAD, pode ter provas ou algumas aulas presenciais, encontros. A escolha de como irá funcionar o curso é muito personalizada de acordo com o público da instituição. A possibilidade de estudar em qualquer lugar e em qualquer momento possibilita também alunos com problemas de locomoção. Além de integrá-lo com diferentes colegas de classe, pertencentes a culturas diversas. O que de fato coloca o fator da possibilidade de realização de networking evidente. Por fim, é um

Captação de Alunos

Captação de alunos – 11 passos de como fazer!

Captação de Alunos é um conjunto de ações e estratégias desenvolvidas por uma instituição de ensino para atrair e transformar leads em alunos matriculados.

Captação de Alunos

O funil de Captação de Alunos no Ensino Básico

A captação de alunos é um dos maiores desafios dos gestores das escolas de ensino básico. Uma boa estratégia, apoiada por técnicas de marketing e vendas, pode ser o grande diferencial para a sua escola atingir a meta de matrículas. Mas independente das técnicas que você decidir utilizar, sua estratégia sempre envolverá o funil de captação de alunos, ou pelo menos deveria envolver. Você já sentiu como se estivesse fazendo de tudo para melhorar sua campanha de captação de alunos, aumentando os interessados em estudar na sua escola, mas simplesmente não está vendo os resultados acontecerem? Pensando nessa questão, elaboramos este artigo sobre o funil de captação de alunos especialmente para o ensino básico. Durante a leitura, você entenderá a importância de acompanhar as taxas de conversão do seu funil. E como aproveitar essa ferramenta para melhorar os resultados de captação de alunos da sua instituição. Conhecer e utilizar o Funil de Captação de Alunos é fundamental para o desenvolvimento e acompanhamento da sua estratégia de captação. E com isso, agendar mais visitas e transformar mais potenciais alunos em matrículas. Planejar cada fase da sua captação em um funil te ajuda a entender, acompanhar e interferir nas visitas e na taxa de conversão. Que é a relação entre o número de possíveis alunos que chegam em um estágio e conseguem evoluir para o próximo estágio do Funil. CRM para captação de alunos No software CRM para Captação de Alunos, a partir do primeiro contato realizado com os pais ou responsáveis pelo futuro aluno, já é criado um

Estratégia de Marketing Educacional

Toda instituição de ensino deve ter um sistema CRM?

No ambiente corporativo, muitas empresas já utilizam um sistema CRM para faculdades, com o objetivo de melhorar a relação com seu público. Mas o que pouca gente sabe é que esse sistema é um aliado tanto para a captação quanto para a permanência do aluno. Se aplicada de forma correta, a administração do relacionamento com seus leads e alunos pode gerar frutos positivos para estas instituições. E assim facilitar a interação com os seus candidatos e alunos. O que é CRM O gerenciamento do relacionamento com clientes (Customer Relationship Management — CRM) é um conceito que estabelece o cliente como parte central da estratégia de negócio. E visa agregar maior valor percebido por ele durante todo o processo de atendimento e prestação de serviço ou venda de produto e pós-venda. O CRM depende muito da eficiência da coleta de dados sobre os clientes e o registro constante das interações que eles tem com a empresa. Por isso lidar com grande variedade de informações, é fundamental a utilização de sistemas específicos para isso. Hoje já existem várias soluções disponíveis, que podem ser customizadas de acordo com a realidade das empresas do mercado em geral. Este conceito pode ser trazido também

Retenção e Permanência de Alunos

Permanência de alunos: entenda o que é e como fazer

Para poder contar com resultados de qualidade em sua instituição de ensino, é importante que você fique de olho em alguns indicadores de sucesso. Por isso um dos principais deles é o de permanência ou retenção de alunos. Esse termo se refere à sua capacidade de manter os alunos matriculados. Ou seja, uma baixa retenção significa que você está perdendo matrículas com frequência por causa de alunos que desistem de estudar em sua IES. Trabalhar com foco na permanência de alunos envolve um conjunto de estratégias e ações desenvolvidas para garantir que alunos matriculados cheguem até o final do curso. E assim garantam o tão sonhado diploma. No artigo a seguir, você entenderá a importância da retenção e permanência de alunos nas diversas etapas do ensino. Além disso, você irá aprender como implantar um plano de ação efetivo. Então confira abaixo! Por que é importante concentrar esforços na permanência e retenção de alunos? Para que a sua instituição seja sempre capaz de gerar bons resultados, você precisa voltar a sua atenção para indicadores de sucesso. São números que apontam se a estratégia dela está saudável ou precisando de atenção. Um deles com certeza é a permanência de alunos. Trabalhar

Retenção e Permanência de Alunos

Ações práticas para gerenciar a permanência de alunos

A pandemia evidenciou e trouxe novas necessidades para todos nós. Isso afetou o mercado como um todo, e o educacional não foi diferente. Por isso, esse artigo foi produzido para melhor entendimento de como fazer o gerenciamento da permanência de alunos da sua IES. Efeitos “pós” pandemia na permanência de alunos Logo no início das infecções causadas pelo Covid-19, as instituições de ensino precisaram se adaptar rapidamente do ensino presencial para o remoto. Porém nem todos os alunos e professores conseguiram acompanhar as mudanças. Houve o aumento da evasão em muitas instituições. Manter o engajamento e a comunicação com os alunos, em um novo formato, fez-se necessário e desafiador para o gerenciamento da permanência de alunos. Atualmente, os efeitos da pandemia estão diminuindo, as aulas voltaram para o presencial, mas as pessoas estão diferentes. Os alunos e responsáveis que iam presencialmente à instituição para resolver qualquer situação, agora exigem o atendimento online, mas cuidadoso, humanizador. Ou seja, os alunos e responsáveis desejam aliar a facilidade das tratativas “à distância” com um atendimento de qualidade e personalizado. Neste contexto as instituições procuram se desenvolver para atender os anseios dos seus alunos, de maneira a mantê-los satisfeitos e engajados. Como manter o engajamento

Retenção e Permanência de Alunos

Abandono escolar – por que e como acontece?

O abandono escolar ocorre por diversos fatores, entenda nesse artigo como isso acontece e como evitar. O que é abandono escolar? A escola tem um papel social fundamental no desenvolvimento de habilidades físicas e cognitivas, em fortalecer os vínculos sociais nas nossas crianças e adolescentes. Porém, existem alguns obstáculos e fatores internos ou externos que são capazes de aumentar a probabilidade dos jovens não darem continuidade aos estudos. O abandono escolar é considerado hoje um problema social que vem crescendo muito ao longo dos últimos anos. Proporcionando grandes desafios para as escolas como um todo, mas também comprometendo o desenvolvimento da educação básica do nosso país. Antes de falarmos sobre os motivos que fazem um aluno abandonar os estudos, você precisa entender o que é o abandono escolar. E a diferença entre abandono e evasão escolar. Apesar de serem usados muitas vezes como sinônimos, eles especificam casos diferentes em que os estudantes deixam a escola. Vamos lá? Abandono escolar e evasão escolar – qual a diferença? Quando um estudante deixa de frequentar as aulas sem terminar uma determinada série ou não conclui o ano letivo, se caracteriza como abandono escolar. Mas se com o passar do ano letivo a

Gestão Educacional

Educação básica no Brasil – Tudo sobre o tema.

A educação básica passou por várias mudanças nos últimos anos e algumas pessoas ainda não sabem como a ensino básico é formado. A educação básica é a primeira etapa na formação das crianças e dos jovens brasileiros. E ela tem se dividido em fases, cada uma com seus objetivos e metodologias definidas. Mas ainda existem muitos desafios a serem enfrentados para termos uma educação básica de qualidade, tanto em escolas públicas quanto em escolas particulares. Por isso, o ensino básico brasileiro ainda precisa mudar e se adaptar a essa nova geração que está chegando. Para assim oferecer um ensino de qualidade a essas crianças e jovens. Neste blog post, compartilharemos com você: O que é educação básica? Antes de nos aprofundarmos no tema o primeiro passo é entendermos do que se trata. De forma resumida a Educação Básica é o primeiro momento da formação de crianças e jovens. E é formada pela Educação Infantil, Ensino Fundamental e o Ensino Médio, ou seja, engloba a maior parte da vida escolar dos alunos. Para que todas as etapas da educação básica sejam bem trabalhadas as escolas tem o apoio da Base Nacional Comum Curricular (BNCC). Um documento desenvolvido para direcionar o

Estratégia de Marketing Educacional

Automação de Marketing e CRM: Captação de alunos mais inteligente

Eu gostaria de começar este texto de uma maneira diferente. Gostaria que me contasse quais são suas dúvidas em relação à CRM, captação de alunos, retenção de alunos e automação de marketing. Não era minha intenção escrever sobre a diferença entre um CRM para Captação de Alunos e Automação de Marketing. Mas como tenho me deparado muito com essa dúvida, resolvi escrever este texto. Então eu te peço logo de início, deixe dúvidas e sugestões de tema ao fim deste texto na parte de comentários. Assim eu consigo escrever textos cada mais vez mais interessantes para você. Deixa eu me explicar melhor: para facilitar a manutenção do Blog. Eu procuro montar um planejamento de assuntos que vou abordar ao longo do mês, isso para manter uma frequência legal de posts. Porém, mais de uma vez eu captei uma dúvida que me fez fugir dessa programação. Assim como aconteceu no texto ERP e CRM: entenda a diferença e o que cada um faz por sua IES. Nessa mesma ideia, hoje eu escrevo sobre a diferença entre CRM e Automação de Marketing. Então, se você também tem essa mesma crença ou dúvida, calma que ao longo deste texto tudo se resolverá.

Retenção e Permanência de Alunos

Como reduzir a evasão escolar?

A evasão escolar é um dos grandes desafios das instituições de ensino e tem um impacto direto sobre o desenvolvimento da educação no país. Para reduzir esse índice, é importante investir em estratégias de permanência dos alunos e contar com soluções tecnológicas que ajudem a melhorar a qualidade do ensino e o desempenho dos profissionais. A evasão escolar acontece quando o aluno, geralmente por motivos externos, não se matricula no ano subsequente. Esse conceito é importante para compreender melhor o problema e diferenciá-lo do abandono escolar, que é quando o aluno deixa de frequentar as aulas durante o ano letivo. A desistência dos estudos pode ser influenciada por inúmeras situações como causas sociais, econômicas e/ou psicológicas. No Brasil, a falta de estrutura familiar, o desinteresse, a necessidade de entrar para o mercado de trabalho e o bullying são alguns motivos que contribuem para o aumento dos índices de evasão. Nas instituições privadas de ensino, as consequências desse indicador podem afetar profundamente a organização, por isso é importante que sejam criadas estratégias para manter a qualidade do ensino e evitar o agravamento do problema. Evasão escolar no contexto da pandemia de coronavírus Segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística

Captação de Alunos

Captação de alunos – como consultores comerciais podem ajudar!

Instituições de Ensino estão se atentando cada dia mais às novidades que podem ajudar na captação de alunos. Sendo assim, você sabe o que é um consultor comercial? O que é a consultor/consultoria comercial? O consultor comercial inserido em um contexto de instituição de ensino, é um profissional, ou são profissionais, que atuam com o objetivo de aumentar a captação de alunos, através de parcerias com empresas e escolas por exemplo. Sendo assim, possui busca melhorar o seu processo de captação e, consequentemente, aumentar os resultados obtidos. Existe um benefício muito grande quando se contrata um consultor ou uma empresa especializada em consultoria comercial. Esse benefício é o olhar analítico e diferenciado que consegue ser mais assertivo ao encontrar e implementar soluções que ajudem a instituição a aumentar sua produtividade de vendas. Dentro de instituições de ensino, é muito comum o papel do consultor comercial, uma vez que ele é responsável por fazer uma captação diferenciada dos alunos. Normalmente, os consultores de instituições de ensino visitam algumas empresas, instituições que oferecem cursos técnicos, escolas de ensino básico (caso trabalhe para instituições de ensino superior), para realizar nesses lugares um trabalho de divulgação e consequentemente captar os contatos de futuros

Captação de Alunos

Ensino remoto: entenda como esse modelo funciona

Em março de 2020, a pandemia do covid-19 fez com que as escolas interrompessem suas atividades presenciais e implementassem soluções de ensino remoto de maneira emergencial. Para isso, é fundamental a adoção de tecnologias que permitem a comunicação, interação e avaliação dos estudantes. Com o objetivo de garantir a continuidade do processo de ensino e aprendizagem, cada instituição de ensino adotou práticas em velocidades diferentes e de acordo com a sua própria realidade. Após o retorno das aulas presenciais, essas iniciativas deixaram um legado do uso da tecnologia em grande parte das escolas. O que é ensino remoto? O ensino remoto é uma modalidade referente às atividades de ensino mediadas por tecnologia, mas que são orientadas pelos princípios da educação presencial. Assim, os estudantes assistem às aulas virtualmente no mesmo período em que estariam presentes na instituição de ensino, respeitando a carga horária de cada série e o plano pedagógico. Na prática, a rotina de sala de aula é mantida através de um ambiente virtual acessado por professores e alunos em diferentes localidades. A principal diferença entre o ensino remoto e o ensino à distância (EAD) é a transmissão em tempo real das aulas, já que o EAD tem

Gestão Educacional

Gestão dos processos educacionais – entenda melhor!

Ter a gestão dos processos educacionais bem definidos e funcionando de forma eficiente é um dos pontos mais importantes para manter a instituição de ensino com uma boa performance. É um desafio diário para as instituições lidarem com tantos processos operacionais burocráticos. Por isso, entender o que é a gestão dos processos educacionais e encontrar formas e ferramentas para fazê-la funcionar da melhor maneira é fundamental para guiar a sua instituição de ensino rumo ao crescimento. Neste blog post, compartilharemos com você: O que é a gestão dos processos educacionais; Para que serve a gestão dos processos educacionais; Qual a sua relação com o crescimento da Instituição de Ensino; Como aliar a tecnologia a esses processos; O que é Gestão dos processos educacionais? A Gestão dos Processos Educacionais pode ser definida como a autonomia das IEs de cuidarem de todas as ações que estão em sua responsabilidade para garantir o bom funcionamento da Instituição. Para exemplificar melhor o que é a Gestão dos Processos Educacionais, eu quero te levar a refletir no seguinte cenário: Imagine que você está dentro de uma instituição de ensino neste exato momento, ela pode ser de ensino superior ou básico, você escolhe. Agora, imagine que

Gestão Educacional

Perdeu o XIV CBESP? Nós resumimos para você!

Como acontece o CBESP? Referência nacional para o setor, o CBESP é um evento promovido pelo Fórum das Entidades Representativas do Ensino Superior Particular e reúne, a cada edição, reitores, mantenedores, autoridades, educadores e formuladores de políticas públicas para educação de todo o Brasil e propicia aos participantes troca das mais diversas experiências. Em 2022, o congresso aconteceu no Costão do Santinho Resort, em Florianópolis/SC, nos dias 5, 6 e 7 de maio. Durante três dias, os participantes estiveram imersos em atividades e debates acerca do tema “Criatividade e inovação na construção da educação superior pós-pandemia”. XIV CBESP Na abertura do Evento, o ministro da Educação, Victor Godoy Veiga, fez uma retrospectiva das atividades realizadas pelo MEC durante a pandemia e antecipou o anúncio da política nacional de recuperação de aprendizagens. “Neste mês de maio vamos anunciar o lançamento de uma política nacional de recuperação das aprendizagens que têm três eixos fundamentais. A recuperação das aprendizagens, o combate à evasão e abandono escolar, o terceiro eixo, a inovação e a tecnologia para a educação brasileira”, informou o ministro. Outros dois temas destacados por Veiga foram a aprovação da Medida Provisória do ProUni, que ampliou o acesso de estudantes de

Tecnologia mercado educacional

CRM: por que implementar um?

O gerenciamento de uma empresa muitas vezes pode ser algo extremamente desafiador, ainda mais no mercado competitivo atual. Por isso, ter ferramentas, como o CRM, é algo de suma importância, ainda mais se estiver com problemas em relação a gestão de vendas, e quer ter uma melhora nesse quesito. Uma coisa que sempre é relevante lembrar, é que a tecnologia é o maior aliado de qualquer pessoa/empresa atualmente. Ainda mais quando se fala em começar uma empresa do zero. Por isso, nunca deixe de usar qualquer tecnologia a seu favor, e procure o quanto antes por sistemas de crm gratuitos. Outra coisa que vale ressaltar, é que as dificuldades que um gerente encontrará ao longo do caminho serão diversas, principalmente se for o primeiro negócio que você está envolvido. Ter uma ferramenta, como é o caso de um crm gratis, te tornará um destaque. O que é CRM? Antes de qualquer coisa, é importante você ter o conhecimento de um sistema que é muito utilizado atualmente, já que qualquer empresa que deseja ter o mínimo de reconhecimento deve ter um em seu arsenal, pois fará com que se destaque no mercado competitivo. A sigla CRM significa, em inglês, Customer

Retenção e Permanência de Alunos

Evasão escolar : por que acontece? Entenda.

Neste artigo será explanado questões das quais levam à evasão escolar, leia e entenda mais. O que é evasão escolar? Mas antes de nos aprofundarmos no problema para entendermos as causas, consequências e como evitá-lo, o primeiro passo é entendermos do que se trata. Então vamos lá, o que é evasão escolar? Mas de forma resumida, a Evasão Escolar ocorre quando o aluno deixa de frequentar as aulas e abandona o ano letivo. Falando assim, nem dá para imaginar a proporção desse problema. Mas na verdade, esse fenômeno afeta de forma significativa e crescente todo o desenvolvimento da educação no Brasil. Evasão escolar – causas, consequências e como acontece? Mas diversos fatores podem ser levados em conta na hora de contabilizar os motivos que levam os alunos a evadirem, dentre eles, os motivos mais comuns são: De acordo com uma pesquisa realizada pela FGV, a causa principal da evasão escolar no Brasil é a falta de interesse dos alunos, sendo o fator responsável por 40% dos casos de evasão. Em segundo lugar, problemas financeiros e aumento da taxa de desemprego, ocupa uma quantidade de 27%. Mas já os outros 33% se dividem em situações diversas. Mas dentre todos esses motivos,

Captação de Alunos

5 motivos para unir Inbound Marketing e CRM à sua estratégia

Integrar o Inbound Marketing ao CRM pode ser uma excelente escolha na hora de planejar a estratégia de captação de alunos da sua instituição. Isso porque ambos possuem o objetivo comum de atrair e converter candidatos. Mas antes de te contar as inúmeras vantagens e mostrar 5 motivos para integrar essas duas ferramentas, vamos relembrar o que são elas? O que é Inbound Marketing De modo geral, o Marketing de Atração, pode ser definido como uma estratégia de persuasão. Que tem como objetivo atrair a atenção dos clientes através da entrega de conteúdos úteis e relevantes. Que geralmente são oferecidos em canais digitais, como Blog, Redes Sociais e Sites. Aplicando ao mercado educacional e contribuindo para o seu entendimento, vou ressaltar o objetivo do Inbound Marketing em quatro etapas, que são elas. Atrair, converter, fechar e encantar. Atração Nessa primeira fase, que é a de atração. O foco do marketing é fazer com que os leads que não conhecem a sua instituição, passem a conhecer, através da entrega de conteúdo. Depois de conhecer a sua IE e iniciar um processo de interação com ela, inicia-se a fase de conversão. Que é quando a marca tenta se aproximar dessas pessoas que acessaram o seu conteúdo e utiliza de estratégias para

Tecnologia mercado educacional

O que é CRM e para que serve? Entenda.

Entenda nesse artigo o que é um CRM e como ele pode te ajudar no segmento educacional. O que é CRM? CRM vem da sigla de Customer Relationship Management, que traduzida para o português significa Gerenciador de Relacionamento com o Cliente. E como você já deve estar imaginando, depois de ter lido a tradução, o CRM é uma ferramenta que tem como objetivo gerenciar as comunicações entre a empresa e clientes e/ou potenciais clientes. O conceito de CRM ficou claro, mas imagino que agora você esteja se perguntando: Mas e aí, o que é o CRM na prática, para que serve e qual a sua relação com o mercado educacional? Continue focado na leitura e aprenda tudo sobre: Vamos lá? Captação de Clientes Antes de te explicar o que é CRM, é preciso que você entenda o significado do seguinte conceito: Captação de Clientes. Resumidamente, a captação de clientes é o ato de atrair novos leads e convertê-los em consumidores do seu produto ou serviço. Ou seja, é um trabalho realizado pelos times de Marketing e Comercial, na qual esses dois times, identificam estratégias de atração e vendas para atrair consumidores com potencial de compra e os

Retenção e Permanência de Alunos

Ensino Híbrido: o que é, como funciona e como se aplica

O ano de 2020 foi marcado por um dos acontecimentos que mais transformou o mundo como um todo, a pandemia. Mas o que o ensino híbrido tem a ver com a pandemia e com a transformação da educação? De modo geral, o ensino híbrido propõe a mescla entre o ensino à distância e presencial. Utilizando das Tecnologias da Informação e Comunicação (TIC) para tornar o ensino possível. Apesar de bastante criticada, ela se mostrou uma alternativa para o distanciamento social causado pela pandemia da Covid-19. Sendo assim, vamos falar sobre o que é o ensino híbrido, como ele funciona e pode ser aplicado. Além disso, quais as suas vantagens e desvantagens. O que é o ensino híbrido? O ensino híbrido, também conhecido no inglês como blended learning, combina o ensino presencial com o ensino à distância (EAD). Utilizando várias tecnologias e métodos de ensino para tornar o aprendizado possível. Ou seja: ao mesmo tempo que existem as aulas presenciais, em sala de aula, com o professor e com os colegas de classe. Existem os materiais e aulas online, disponíveis em uma plataforma ou um espaço exclusivo para o aluno. A maior característica de ensino híbrido é o uso da

Estratégia de Marketing Educacional, Gestão Educacional

Customer Success – Entenda melhor o tema

Customer Success (CS) – ou Sucesso do Cliente e atendimento não são a mesma coisa, mas a confusão entre estes conceitos faz com que muitas empresas não alcancem os números desejados de permanência dos seus clientes. E com as instituições de ensino não é diferente. Customer Success – o que é Gosto muito da metodologia daGaisigth citada no livro Customer Sucess: o sucesso das empresas focadas em clientes, que define o conceito como: “(…) metodologia de negócios que garante que os clientes atinjam os resultados desejados enquanto usam seu Produto ou Serviço. Customer Success é o gerenciamento de clientes focado em relacionamento, que alinha os objetivos do cliente e do fornecedor para obter resultados mutuamente benéficos (…)” Portanto, para se trabalhar o sucesso do cliente é necessário aplicar uma metodologia que envolve, entre outras coisas, o atendimento ao cliente eficiente, mas este é apenas um dos pontos a serem avaliados e ajustados. A área de Customer Success ou de Permanência é a área guardiã que representa o aluno dentro da instituição, por exemplo, fazendo a ponte entre as diversas outras para que os processos tenham o aluno como centro, para que ele tenha os resultados que espera na sua

Mercado educacional

O papel das instituições filantrópicas na educação

Gerar oportunidades melhores para quem deseja estudar e não necessariamente tenha condições financeiras para tal, é um papel que também diz respeito às instituições filantrópicas. Essa linha de pensamento no Brasil ainda é jovem e está em risco devido aos novos termos da reforma da previdência. Mas ainda merece atenção por parte do setor de educação. O que é filantropia? Então em poucas palavras podemos definir este termo como “amor à humanidade”. Conceito que é pensado a partir do significado de duas expressões gregas: philos (amizade) e anthropos (ser humano). Brasil e filantropia Desde a chegada da república, a presença do Estado tem se fortalecido quanto à prática assistencialista. O que a partir da Constituição de 1988 passou a ter caráter de políticas públicas que dizem respeito a seguridade social, saúde e previdência. Essas políticas, claro, têm a ver com o desenvolvimento de ações de inclusão de pessoas mais carentes a uma educação digna. E assim é capaz de melhorar as condições de vida, o que gerou impacto em instituições filantrópicas que concediam bolsas e descontos deficitários. Filantropia e o novo contexto da educação Nos últimos anos o número de jovens de baixa renda ingressantes em universidades cresceu e

Mercado educacional

Esteja à frente! Conheça as tendências educacionais para 2022

Que a educação está mudando mais rápido do que nunca, nós já sabemos. Adaptações, imprevistos, replanejamento e transformações são as palavras que marcam o novo modelo de funcionamento do mercado educacional. A educação já vinha avançando nos últimos anos. Mas desde o início da pandemia causada pela Covid-19, esse avanço se acelerou e as mudanças que estavam previstas para um futuro não tão distante já fazem parte da nossa realidade atual. As salas de aulas virtuais, a modalidade de ensino híbrido e a maior participação da tecnologia no ambiente educacional são algumas provas de que a educação está se transformando. Por isso, será necessário dar início à algumas adaptações. E então, você já sabe quais são as tendências educacionais para 2022? Sabe quais delas vieram para ficar e quais ainda estão por vir? Se quiser ficar por dentro de tudo isso, é só continuar a leitura! Tecnologia ainda mais presente na educação Desde muito tempo, a tecnologia está sempre entre as principais tendências educacionais. Isso porque é através dela que as IE’s conseguem se relacionar com os seus alunos, melhorar o processo de ensino-aprendizagem. Além de otimizar a gestão educacional e ainda captar e reter mais alunos. Nesse sentido,

Retenção e Permanência de Alunos

Estratégias para personalizar a Régua de Relacionamento da IE

A 6ª edição do CRMaker Summit, realizada em 2021 abordou temas tão incríveis, que vamos fazer alguns resumos para você. Neste artigo, trazemos as melhores práticas e estratégias para a sua IE ter régua de relacionamento personalizada. Quer saber mais? Então continue a leitura e conheça as melhores práticas, estratégias exclusivas e inovadoras e porque elas são fundamentais para alcançar os resultados de metas de captação e permanência de alunos a cada novo período. A Consultora de Marketing Educacional no SADEBR, Bruna Gomes, apresentou as melhores estratégias a serem desenvolvidas pelas IE, para alcançarem melhores resultados na captação e permanência de alunos. Começando pelo “por que” O mercado educacional tem mudado muito nos últimos tempos. Antigamente, a maioria das instituições de ensino não se preocupavam em fazer a captação ou grandes investimentos. Pelo fato de que os candidatos por si só já sabiam em qual instituição estudar. Mas as mudanças continuam acontecendo e principalmente com mais frequência acompanhando as tecnologias. Por isso as instituições precisam se atentar em mudar o seu mindset ou provavelmente o número de captação de alunos vai tender a cair. E é sobre isso que vamos falar hoje. Então vamos lá? Sabemos que enquanto estamos

Captação de Alunos

Ficha de inscrição do CRM Educacional e seus diferenciais

Que a ficha de inscrição é um dos principais meios para captar alunos nós já sabemos. Mas você sabia que a forma de estruturá-la e de usá-la corretamente auxilia muito na quantidade de inscritos da sua IE? Com certeza você já notou a quantidade de candidatos que desistiram ou abandonaram a ficha de inscrição no meio do caminho. Diante dessa situação, eu posso te dar uma certeza: isso não acontece por acaso. Existem muitos motivos que levam o lead a abandonar a ficha. Mas felizmente, também existem inúmeras estratégias para evitarmos que isso aconteça. É justamente sobre isso que iremos falar hoje. Vamos lá? Quais características uma ficha de inscrição precisa ter? Quando pensamos em ficha de inscrição, a primeira coisa que vem à mente é a ideia de um formulário cheio de campos a serem preenchidos. Correto? É normal que esse pensamento venha a nossa mente. Porque por muito tempo o objetivo da ficha de inscrição era coletar o máximo de dados possíveis dos candidatos. Mas hoje em dia, a nova geração anseia por processos cada vez mais rápidos, sucintos e objetivos. Ou seja, processos demorados e fichas longas já não é algo bem recebido pelos candidatos. Por isso, oferecer uma ficha de inscrição simples, clara, atrativa e completa deixou de ser uma opção para as IE’s. Mas como aplicar tudo isso em uma

Mercado educacional

Case de sucesso Católica de Santa Catarina

Na 6° edição do CRMaker Summit tivemos uma palestra apresentando um case de sucesso entre a empresa Contraktor e a Universidade Católica de Santa Catarina. Bruno Doneda, CEO da empresa e Sarah Violim, coordenadora do Contact Center da instituição, trazem as dificuldades que enfrentaram no cenário da pandemia e como encontraram soluções para resolvê-los. É fato que para ser uma empresa referência em seu meio é necessário procurar se reinventar para encontrar e enfrentar as possíveis dificuldades que acontecem durante o processo. E para isso, é necessário encontrar parceiros com o mesmo objetivo que facilitam essa jornada. Para entender melhor sobre o tema, vamos trazer aqui os principais assuntos que foram abordados no bate-papo. Maiores dificuldades encontradas na jornada do aluno durante o cenário pandêmico: No início do bate-papo, a mediadora Thais Carvalho, da CRM Educacional, questiona quais foram os principais desafios encontrados durante a jornada do candidato. Mas também quais foram as maiores “dores” que a Contraktor identificou no cenário educacional. Bruno traz um dado mostrando que as IE’s possuem dois períodos dos quais possuem mais dificuldade. Na matrícula e na rematrícula, durante o cenário da pandemia. Já que anteriormente trabalhavam com formulários físicos e atendimento presencial. Com isso, a digitalização dos documentos, adotado por poucos antes da pandemia, virou algo cultural de todo o mercado. A relutância que muitos tinham, por serem instituições mais tradicionais, precisou dar espaço para

Captação de Alunos

Como gerenciar a conversão de visitas no ensino básico

Gerenciar a conversão de visitas no colégio é fundamental para alcançar os resultados de metas de matrículas a cada novo período. As instituições de ensino superior estão enfrentando uma competitividade muito alta e essa realidade também chegou no ensino básico. As instituições já estão trabalhando fortemente para alcançar as metas de novas matrículas, mas muitas vezes se perdem na estruturação do processo comercial. Uma das etapas do processo de captação do ensino básico passa pelas visitas. Por ser uma etapa tão importante, se a escola não gerencia a sua conversão de visitas ela acaba perdendo a visibilidade de como está o desempenho da captação. Ou até mesmo de identificar em qual etapa do processo é necessário fazer melhorias, o que está impactando ou dificultando alcançar os resultados esperados. Então para entender melhor como gerenciar a conversão de visitas do seu colégio você precisa saber todas as etapas do funil de captação de alunos do ensino básico. Vamos lá? Funil de captação de alunos do ensino básico Funil de captação de alunos é essencial para entender o processo percorrido pelo candidato, enteda: Buscar informações sobre a escola O processo de captação no ensino básico tem a visita como uma das fases mais importantes da jornada do aluno. Já que os pais ou responsáveis passam por várias etapas até tomarem a decisão de matricular seu filho em uma nova escola. A primeira etapa é conhecer a escola, seja pela divulgação online e/ou offline feita pelo time de marketing ou pela busca de informações sobre a escola

Captação de Alunos

Como incentivar os candidatos a concluírem a inscrição

Um desafio muito comum que a maioria das instituições de ensino superior enfrentam é a dificuldade do candidato concluir a inscrição. E posso afirmar que isso ocorre por uma infinidade de fatores: Mas a vantagem é que todos esses motivos de abandono possuem um ponto em comum: eles podem ser evitados. Para saber como superar esse desafio e aumentar a quantidade de inscritos na sua instituição de ensino, basta continuar a leitura. Vamos lá? Como o abandono da inscrição afeta a saúde da instituição? Podemos dizer que a conclusão da inscrição é o primeiro passo que o aluno dá, na prática, para ingressar em uma instituição de ensino. É fato, que antes disso ele já passou por uma infinidade de processos e estímulos que o fizeram chegar até você. Mas o primeiro ponto que permite que a instituição tenha garantia de que aquele candidato realmente está interessado em ingressar na sua instituição, é o registro dos seus dados no formulário de inscrição. Então se a inscrição é o primeiro passo para o aluno ingressar na sua IE, significa que se ele não der esse passo, ele certamente não poderá seguir adiante. Dessa forma, entendemos que, se a instituição tiver um número baixo de inscritos,

Mercado educacional

A mudança de comportamento no perfil do ingressante

Na 6° edição do CRMaker Summit tivemos uma palestra sobre “Perfil do ingressante :: Mudança de comportamento no perfil do consumidor”. Na qual o Diretor de Negócios da CRM Educacional, Augusto Guimarães, trouxe dados e dicas para a sua IE. Para entender melhor sobre o tema, no artigo abaixo vamos apresentar os principais pontos discutidos na palestra. Augusto quis propor uma reflexão sobre o perfil do ingressante no ensino superior para compreender a mudança de comportamento ao se relacionar com as IE. Vamos começar por uma pergunta básica: Você conhece o seu aluno? Essa é uma provocação muito importante porque muitas vezes no dia a dia nós estamos envolvidos em uma série de processos que já estão estabelecidos. Com campanhas direcionadas e a pessoa que está do outro lado (o seu cliente, o seu lead) está mudando o tempo todo. Então com qual periodicidade você analisa as suas personas, o perfil de aluno que está ingressando na sua IE a cada campanha? Qual é a periodicidade que você debate com o seu time de captação e isso norteia as suas estratégias de marketing e relacionamento? É fundamental que essas estratégias estejam alinhadas e acompanhem as mudanças de comportamento e de perfil do consumidor. Afinal o marketing não para, estão sempre chegando novas estratégias, novas tecnologias, metodologias são aplicadas a todo momento. Além de acompanhar o ritmo das transformações sociais, econômicas, comportamentais e tecnológicas. A cada ano surgem estudos sobre os comportamentos dos jovens, suas motivações, interesses. Então como o marketing deve

Retenção e Permanência de Alunos

Como estruturar as campanhas de rematrícula com o CRM Educacional

A permanência de alunos sempre foi um dos maiores desafios para as instituições de ensino. Mas com a pandemia muita coisa se transformou ao longo desse tempo e esse desafio tem se tornado cada vez maior. Então, para ajudar as IE’s a enfrentarem esta adversidade, vamos apresentar neste artigo algumas dicas para que você seja mais assertivo nas campanhas de rematrículas. Vamos lá? Qual a importância da rematrícula? A rematrícula é o grande termômetro de como as instituições de ensino estão gerando valor para os seus alunos. Principalmente pelo fato de que muitas IE’s ainda investem mais tempo e dinheiro nas campanhas de captação de novos alunos do que na retenção dos seus atuais alunos. Exatamente por estarem mais focadas em trazer novos alunos, um grande desafio que as IE’s enfrentam é a evasão de alunos. E a instituição só percebe que o aluno está evadindo quando chega o período de rematrícula. E assim ele não efetiva a matrícula para o próximo semestre. Para você ter uma ideia, hoje temos uma média de 20% a 30% de evasão de alunos entre o 1° e 2° semestre. Ou seja, é neste momento que a IE deve ficar mais atenta para entender os motivos pelos quais os alunos não estão seguindo com o curso. Então é importante pensarmos como a sua instituição deve se preparar para diminuir a evasão e fazer com que os alunos atuais continuem estudando. Saiba como fazer tudo isso dando continuidade à leitura! Como

Retenção e Permanência de Alunos

Gestão da experiência na jornada do aluno

É fato que para ser uma empresa referência em seu meio é necessário implementar melhorias na jornada do lead. Ou seja, é necessário entender as demandas e procurar de forma ágil as possíveis soluções para o seu cliente. Na 6° edição do CRMaker Summit tivemos uma palestra sobre “Gestão da experiência na jornada do aluno, do lead ao diploma”. Na qual o CO-Founder e CEO da CRM Educacional, Daniel Antonucci, trouxe dados e dicas para a sua instituição de ensino. Para entender melhor sobre o tema, no artigo abaixo vamos apresentar os principais pontos discutidos na palestra. Entenda a demanda do cenário educacional: O palestrante traz um dado muito importante: em 2019 o Professor Lobo realizou uma pesquisa sobre o porquê de existir tanta evasão de alunos depois que entram em uma IE. Os três principais pontos foram: Esses pontos equivalem a 70% dos motivos da evasão, ficando à frente até dos motivos financeiros. Apesar da pesquisa ter sido realizada nos Estados Unidos, Daniel acredita que esses fatores também são refletidos aqui no país. Por isso, o mesmo apresenta uma reportagem do Portal G1, onde é possível ver que a demanda por profissionais de dados cresceu em 500% em 2020. Esse aumento é o reflexo da procura que as empresas estão fazendo para encontrar melhorias em seu processo de relacionamento com o cliente. No mercado educacional esse cenário ficou em bastante destaque devido a pandemia.

Retenção e Permanência de Alunos

Reflexões sobre a Permanência de Alunos – CRM Educacional

Quando falamos de evasão, é normal colocarmos a carga e a causa da evasão no background acadêmico do aluno, na qualidade de ensino que ele teve na escola e nas deficiências que carregou. Mas, na maioria dos casos, os desafios que o aluno encontra ao longo da sua jornada acadêmica não são os principais motivos que o levam a evadir. A verdade é que a IE tem como obrigação se preparar para receber os alunos que chegam até ela, e não o contrário. Digo isso pois, por mais que a IE defina a sua persona e a mantenha sempre atualizada, é comum que cheguem novos perfis de alunos. Então é importante pensarmos como as instituições devem se preparar para receber e manter os alunos atuais. De acordo com uma palestra realizada no CRMaker Summit pelo especialista em marketing educacional Glauson Mendes existem alguns passos que podem nos ajudar entender os motivos da evasão. Alguns deles são: definir os objetivos da instituição e fazer uma boa gestão da permanência de alunos. Saiba como fazer tudo isso dando continuidade à leitura! O que leva o aluno a evadir ao longo da sua jornada em uma instituição de ensino? A evasão é um processo longitudinal, ou seja, ela acontece ao longo do tempo. Isso quer dizer que quando o aluno vem a evadir, em quase 100% dos casos não é um único fator e nem

Captação de Alunos

Atendimento e captação de alunos: como otimizá-los no ensino básico

A 6ª edição do CRMaker Summit, realizada em agosto e setembro deste ano, abordou temas tão incríveis, que vamos fazer alguns resumos para você. Neste artigo, trazemos sobre as melhores práticas e estratégias de atendimento e captação de alunos, no ensino básico. Temas de duas palestras apresentadas no evento. A Coordenadora de Marketing e Relacionamento no Grupo Marista, Michelle Maia, apresentou as melhores práticas desenvolvidas pela IE, para alcançarem a excelência de atendimento. Enquanto o professor, vice-reitor e superintendente adjunto da FECAP, Taiguara Langrefe, abordou sobre as estratégias para aumentar a captação no ensino básico, apontando as principais diferenças em relação ao ensino superior. Quer saber mais? Continue a leitura e conheça as melhores práticas, estratégias exclusivas e inovadoras para aplicar também em sua escola e aumentar a captação de alunos. Promova um atendimento de qualidade De acordo o 11º estudo anual Global Consumer Pulse, da Accenture Strategy, 86% dos consumidores param de fazer negócios com uma empresa devido ao atendimento ruim. Ou seja, é o atendimento que vai determinar se os consumidores vão retornar ou até mesmo divulgar determinado serviço ou estabelecimento. Em uma IE não é diferente. Desde o primeiro contato e até mesmo no contato cotidiano, o atendimento deve ser uma ação contínua para sempre encantar os interessados. Além dos alunos e seus responsáveis. Não só dos profissionais que estão lidando diretamente com eles, mas de todos os envolvidos na IE, auxiliando diretamente na captação. Dessa forma o atendimento poderá se refletir em todas as ações e se concretizar como política de atuação. Com isso, a palestrante Michele Maia deixa a pergunta: como é a

Mercado educacional

Como melhorar a qualidade do Ensino a Distância e Híbrido

De acordo com uma palestra realizada no CRMaker Summit, estamos vivenciando um período de constante transformação no mercado educacional, já sendo possível notar diversas mudanças significativas. Uma delas é a expansão das modalidades de ensino a distância (EAD) e híbrido que tem crescido cada vez mais no Brasil. Observando essas mudanças e preferências dos consumidores desse mercado. Viu-se a necessidade de produzir materiais didáticos com propostas atuais e disruptivas voltadas para a modalidade EAD. O objetivo é oferecer mais qualidade nos conteúdos acadêmicos para graduação, pós-graduação e extensão EAD. Nesse momento, imagino que você esteja se perguntando: Mas por que está sendo tão necessário aumentar a qualidade do ensino híbrido e ensino a distância? De acordo com uma pesquisa feita pela associação brasileira de mantenedores do ensino superior. 50% dos alunos que estão retornando ao presencial não gostariam de voltar completamente a essa modalidade. Ou seja, metade dos alunos entrevistados gostariam de retornar de forma híbrida. Isso nos mostra que o setor educacional passa por um momento de transformação e que certamente, não voltará a ser o que era antes. Por isso, é necessário que a sua instituição fique atenta a alguns fatores e se adeque a determinadas mudanças. E é justamente sobre isso que vamos falar hoje. Ensino Híbrido: o que é? Se você ainda não sabe o que é o Ensino Híbrido, não se preocupe, vou te contar agora! O Ensino Híbrido nada

Captação de Alunos

Como automatizar a régua de relacionamento na captação de alunos

Quantas vezes você já se perguntou: Como posso captar mais alunos? Atualmente, o que você faz para que um inscrito se transforme em um novo aluno da sua IES? Envia e-mails, telefonemas, SMS’s, etc? Mas como você se comunica nesses contatos? É capaz de garantir que entrega para os seus possíveis alunos o que eles precisam para evoluir até a matrícula? Quando você não consegue trabalhar seus inscritos da melhor forma possível, corre o risco de jogar fora grande parte do investimento que fez para atraí-los até a inscrição. Pense nisso: publicidade para atrair inscritos é importante, mas converter esse número de candidatos inscritos em matriculados é ainda mais importante. Pois só assim a sua IE irá garantir o retorno do investimento que realizou em suas campanhas. Afinal, muitos inscritos e poucos alunos não te levam a lugar algum. As instituições que se contentavam em fazer ações de atração e depois apenas aguardar os aprovados no vestibular para fazer as matrículas, perderam e vão continuar perdendo espaço no mercado. E a resposta para todas as questões do início deste texto é criar uma régua de relacionamento para responder as dúvidas, desejos e necessidades de cada candidato de acordo com cada fase do funil. Antes de falarmos sobre a