Captação de Alunos

Nos últimos anos tivemos vários movimentos no mercado de educação. Como o surgimento de muitas Instituições de Ensino, maior foco no EAD principalmente em 2020 com a pandemia e os avanços tecnológicos. Vimos vários grupos educacionais (instituições de ensino superior e básico) ampliarem seu tamanho, buscando melhorar o gerenciamento de leads.   Estes movimentos fizeram com que a competitividade aumentasse de forma exponencial. Muitas instituições para um número menor de potenciais alunos (candidatos). Sem dúvida estes movimentos fazem com que as Instituições sejam cada vez mais assertivas em suas estratégias de Captação e Permanência de alunos.   Diante deste cenário, vamos falar hoje sobre Gestão de Leads. Mas antes de falarmos sobre a Gestão de Leads, vamos relembrar o que é um Lead?   O que é um lead? Um lead é uma oportunidade, um potencial aluno para a sua instituição. O mercado aplica diversos nomes para representar este papel como prospect e Cliente Potencial.   De forma mais objetiva, um lead é uma pessoa que se interessou por algum curso ou conteúdo da sua instituição. E forneceu suas informações (nome, e-mail, telefone, etc.). Permitindo que sua equipe de vendas, faça contato de forma personalizada com cada lead. Não é uma garantia de se tornar um aluno.

Você já deve ter observado que em suas campanhas de captação de alunos chegam vários leads, mas quando analisa os dados de conversão de matrículas, os números não são tão animadores? Isso acontece porque no processo de atração de leads para o seu funil, você acaba gerando leads bons e leads ruins. O problema dos leads ruins é que você pode estar colocando esforço (e dinheiro) para tentar converter estes leads ruins, sem saber que eles nunca (ou quase nunca) se tornarão alunos. É exatamente para isso que existe o Lead Scoring. Você já ouviu falar nele?  Antes de explicar como o Lead Scoring pode ajudar sua instituição de ensino a ter resultados melhores, vamos entender o que é esta ferramenta?   O que é Lead Scoring  Lead Scoring é uma maneira de classificar os leads que estão dentro do funil de vendas, através de pontuações que indiquem a probabilidade de compra. No caso das instituições de ensino, estamos falando em indicar a probabilidade de um lead se tornar uma matrícula.   O funil de captação de alunos é uma das principais estratégias usadas para converter leads em alunos matriculados e aliar o Lead Scoring ao funil faz com que o seu time comercial, ou de conversão, coloque esforço no grupo de leads corretos, aumentando as chances de conversão e diminuindo o seu custo operacional.  Com o Lead Scoring, as equipes de marketing e comercial conseguem ter uma visão muito mais clara de quais são os

Neste blog post vamos te contar como muitas empresas estão aumentando seu número de clientes e de captação de alunos usando a estratégia Member Get Member. E te mostrar alguns cases de sucesso, para que a sua instituição de ensino possa se inspirar e colocar essa estratégia em prática.  Confira o artigo completo logo abaixo!  O que é member get member (MGM)?  Member Get Member basicamente é uma estratégia de marketing baseada em indicações, na qual os clientes (pessoas realmente engajadas com a marca) indicam amigos e pessoas mais próximas e normalmente recebem alguma recompensa por isso.   É uma relação ganha-ganha, e por isso é ótima oportunidade para se vender mais e fidelizar clientes através de outros cliente.  Falando dessa forma parece bem simples, mas estratégias como essa precisam de planejamento, controle e alinhamento entre as equipes de marketing e vendas. Além de, outras ações de marketing, ser necessário acompanhar e analisar os resultados obtidos.  Como funciona o member get member?  Na prática o Member Get Member é realizado por empresas que conquistam novos clientes através da indicação de alguém. O cliente satisfeito com algum produto ou serviço da marca podem se tornar grandes defensores desta marca. E por isso se dispõem a fazer uma recomendação às pessoas mais próximas.   Muitos não o fazem de forma espontânea, e aí que entra a estratégia de marketing da empresa para ativar este cliente de alguma maneira. Afinal, ele não só

Está em busca de saber como matricular mais alunos para a sua instituição de ensino? O caminho para isso está em aprender como captar mais alunos, por meio de suas estratégias de marketing e vendas. Você também precisa focar na correção de alguns possíveis erros que estejam te afastando dos seus bons resultados. Você sabe o que é captação de alunos? Ela é a força motriz do crescimento de uma instituição de ensino. É também um dos maiores desafios enfrentados por quem atua nesse segmento, já que há cada vez mais concorrência e exigências por parte das suas personas. Não é toda instituição de ensino que está preparada para acertar em todos os quesitos de uma boa estratégia de captação de alunos. Para saber mais sobre a importância de uma estratégia de captação de alunos e quais são os principais erros a evitar, confira as seções do artigo a seguir! Motivos para contar com uma estratégia de captação de alunos Saber como captar mais alunos é essencial para que a sua instituição de ensino seja bem-sucedida. Esse é o melhor caminho para se certificar de que as melhores iniciativas sejam realizadas pela equipe comercial da sua IES e em

Um dos grandes desafios na hora de executar a estratégia de marketing para a captação de alunos da sua instituição de ensino é se certificar de que a sua mensagem vai chegar até as pessoas que você deseja atingir.  Caso suas mensagens não cheguem nas personas certas, não haverá interesse, leads ou conversões. Mas para que isso não aconteça, você deve trabalhar com muita atenção os seus canais de aquisição.  Quer saber tudo sobre canais de aquisição e como sua instituição de ensino deve usá-los para captar mais alunos? Então este blog post pode te ajudar. Continue a leitura e descubra!  O que são Canais de Aquisição Os canais de aquisição da área de marketing são os meios responsáveis por transformar desconhecidos de uma marca em público para ela, apresentado a instituição e suas soluções para gerar oportunidades (inscrições e matrículas) a serem trabalhadas pelo time comercial. De forma mais simples os canais de aquisição são meios para levar conteúdo até o seu público-alvo e assim gerar novos Leads. O que pode variar é o resultado destes canais, de negócio para negócio, mas a definição é sempre a mesma. Não importa qual seja este meio, se ele estiver te trazendo Leads, ele é considerado um canal.   Porém, você pode ter canais bons, que geram resultados para a sua instituição e canais não tão bons, onde o investimento é alto e o retorno é muito baixo. Por isso é importante você medir o ROI (Return On Investment) de cada um dos canais, para saber quais estão realmente te trazendo resultados.   Uma

Conteúdo atualizado em fevereiro de 2024. No mundo de hoje, altamente competitivo, ao qual uma Instituição de Ensino pode estar a um click de distância do seu futuro aluno, é fundamental estruturar as estratégias de captação de alunos. Mas, o que algumas instituições as vezes esquecem é que, dentro do processo de captação de alunos, é fundamental realizar o gerenciamento de seus leads.  O lead é, para uma instituição de ensino, a oportunidade de converter um interessado em um aluno matriculado. E assim fazer a gestão destes leads é fundamental para alcançar os resultados esperados em suas estratégias de captação de alunos.  O principal objetivo do gerenciamento de Leads é identificar os diferentes estágios que os potenciais alunos passam ao longo do funil de captação de leads. E então alinhar as informações de forma adequada para entregá-los em cada estágio.  Mas, antes de falarmos sobre o gerenciamento de Leads, precisamos definir o que é um Lead. Continue a leitura abaixo!  O que é um lead?  Um lead é uma oportunidade um potencial aluno – para a instituição de ensino.   De forma mais objetiva, um lead é uma pessoa que se interessou por algum curso ou conteúdo da sua instituição e forneceu suas informações (nome, e-mail, telefone, etc.). Permitindo então que sua equipe faça contato com de forma personalizada.   Ainda não é um potencial aluno. Mas com certeza é alguém que poderá vir a se tornar um aluno da sua Instituição em um futuro próximo.   O que é gerenciamento de leads para a sua Instituição?  O processo