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Atuar em um cenário no qual o fluxo de nutrição não esteja funcionando é algo crítico para qualquer instituição de ensino. Afinal, é nesse momento que um aluno em potencial pode perder o interesse e acabar não se tornando um lead qualificado. Nesse contexto, contar com uma grande lista de contatos nem sempre significa o sucesso de uma estratégia, pois o que interessa para as ações de marketing educacional é a conversão. Mas como melhorar esse fluxo e fazer os leads avançarem na jornada de captação? É claro que não existe uma fórmula mágica para isso, mas podemos garantir que existe, sim, algumas dicas essenciais para qualquer IES que pretende atrair muitos alunos. Ficou curioso? Então continue a leitura e confira algumas técnicas para conseguir angariar mais candidatos! Categorize os leads Para conhecer mais de cada aluno, uma boa prática é inserir perguntas na landing page para conseguir informações valiosas sobre aquela pessoa. Dessa maneira, é possível criar conteúdos mais específicos e relevantes para cada categoria de lead. Caso o interessado já tenha feito sua inscrição no processo seletivo, fica ainda mais fácil, pelos dados fornecidos é possível colocar as equipes de vendas e call center para ajudar a lembra-lo de pagar a inscrição e as principais datas que