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Matrículas caem 30% em  2015! Como se preparar para 2016? Não há duvidas que o Brasil é uma terra abençoada. Temos belezas naturais incontáveis, um povo multi cultural que tira água de pedra, uma grande quantidade de recursos naturais. A maior reserva de água potável do planeta e, até 2011, éramos a sexta economia do mundo. Falando nela, a economia, ultimamente não temos nos saído muito bem neste quesito. Nos últimos 4 anos perdemos duas posições e agora somos a oitava economia do mundo. Porém, mais alarmante do que isso. É que entre 2012 e 2015 caímos da 42ª posição para a 75ª no ranking de economias mais competitivas do mundo.   O relatório que trata deste último ranking destaca que a economia brasileira sofre com a deterioração de fatores básicos para a competitividade. Como a confiança nas instituições e déficit das contas públicas, e fatores de sofisticação dos negócios, como a capacidade de inovar e EDUCAÇÃO (grifo nosso). Deixa eu te explicar o por que estou dizendo isso: O ano de 2015 mal tinha começado e várias “bombas” já estouravam no cenário nacional. Alguns projetos que o governo havia implantado no último mandato começaram a cair por terra,
Gostaria de ressaltar duas situações em especial. A série de textos que publiquei aqui no Blog sobre como atuar no funil de captação de alunos e as novas regras do FIES. Destaquei esses dois assuntos pois são fatos totalmente interligados. A série de posts que escrevi é uma ótima opção de como você pode trabalhar nessa crise causada pelas novas regras do FIES. Além disso, o funil de captação e as novas regras do FIES tem mais uma coisa em comum. Ambas têm resultados incríveis ao serem trabalhadas com uma ferramenta de automação da régua de relacionamento. O atual momento do mercado e a captação de alunos Não sei se você já notou a conexão entre os acontecimentos que destaquei acima, mas pensa comigo. É bem claro para todos que trabalham no meio educacional brasileiro que as novas regras do FIES vão causar grande impacto na captação de alunos das IES’s privadas do país, correto? Então, se está mais difícil captar os alunos que necessitam de financiamento, você precisa urgentemente parar de perder prováveis alunos. Seja para a concorrência ou para produtos e serviços substitutos. É aí que entra a série de textos que escrevi. Com todas essas mudanças
Após falar sobre as novas regras do FIES, volto à nossa série de textos sobre como atuar em cada fase do funil de captação de alunos. Hoje falaremos sobre como atuar com seus candidatos ausentes. Caso você não tenha conseguido aplicar as ações que citei no texto anterior ou mesmo aplicando, tenha tido candidatos ausentes. Por causa das minhas andanças em IES por todo Brasil. Consegui levantar o número médio de candidatos que pagam a taxa de inscrição mas que não comparecem à prova. Bom, eu poderia ter dado essa informação no último texto onde falei sobre evolução de inscritos pagos para presentes. Mas entendi que faria mais sentido falar disso neste post. Descobri que em média, cerca de 17% dos inscritos pagos não comparecem no dia da prova! Isso mesmo, você está sujeito a perder quase  15 dos possíveis alunos que pagaram a taxa da prova apenas nessa fase do funil. Você não acredita? Então confira seus números em cada fase do funil de conversão de alunos e veja se você está contribuindo positiva ou negativamente para esta média: Mesmo que sua IES apresente um número menor do que 17%, certamente tem perdas na transição de inscritos pagos para

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