Arquivos Gestão Educacional

Conheça 4 problemas que um CRM Educacional ajuda a resolver!

12/12/2017
Leitura: 2 minutos

No ramo de educação, você provavelmente precisará manter contato com os alunos para falar sobre certos assuntos como: renovação de matrícula, inscrição em algum curso ou problemas com mensalidades. Então para disponibilizar esses dados, o melhor a fazer é ter um CRM bem estruturado. Além de reunir dados úteis sobre os alunos e leads, essa tecnologia também contribui para resolver vários outros percalços de administração na sua instituição. Para esclarecer melhor o assunto, trouxemos aqui alguns dos riscos que você evita ao priorizar o CRM na transformação digital da sua IES. Então confira! 1. Descentralização dos dados dos alunos Você já passou por algum momento em que precisava muito encontrar um documento. Mas ele estava misturado com um monte de outros papéis que não tinham nenhuma relação? Já encontrou o que procurava na prateleira de outra pessoa? Bem, isso é resultado da falta de organização e centralização de dados. Com um software como o CRM Educacional, você pode utilizar apenas um canal para arquivar e recuperar qualquer informação necessária sobre a relação do aluno com a instituição. E assim vai economizar tempo e evitará problemas como a perda de dados durante o processo de retenção do candidato. 2. Problemas de

Escrito por Daniel Antonucci

Gestão Educacional

4 relatórios de vendas que o time da sua IE deve utilizar

01/11/2017
Leitura: 3 minutos

Uma instituição de ensino com atuação em um mercado tão tradicional quanto o de educação sabe bem a importância de eficientes relatórios de vendas, taxas de matrícula, desempenhos dos alunos etc. Diante da concorrência cada vez mais acirrada, é preciso conhecer bem seus processos, não é mesmo? Nessa questão os relatórios podem ser bem úteis, uma vez que eles permitem que a IE implante uma gestão estratégica das ações de marketing. Então defina o melhor gerenciamento de investimentos (verba), realize o planejamento eficiente, corrija possíveis falhas e reporte os resultados, entre outros benefícios. Neste artigo falaremos sobre o tema e daremos dicas que podem ajudar você a bater metas de captação. E aumentar a retenção de alunos na instituição. Então continue a leitura e confira! Benefícios dos relatórios de vendas Então imagine a seguinte situação. Você é gestor de uma instituição de ensino de médio porte e precisa ter acesso a informações atuais e verídicas sobre a captação de alunos. Um bom modo de consegui-las é por meio de um relatório de vendas em um software especializado. Com essas informações em mãos é possível fazer a análise dos processos implantados, alinhar as expectativas e realizar possíveis ajustes quando necessário. Por

Escrito por Daniel Antonucci

Gestão Educacional

Como Motivar sua Equipe de Vendas no Mercado Educacional

01/07/2016
Leitura: 3 minutos

A concorrência cada vez maior no mercado educacional pede que as IE revejam e atualizem as formas de conquistar novos alunos. Uma das maneiras é garantir que a equipe de vendas esteja sempre motivada a dar o seu melhor é alcançar as metas de matrículas. Tenho percebido um movimento, que está se tornando cada vez mais comum no mercado educacional. Que é a contratação de profissionais de vendas oriundos de outros mercados. Claro, em tempos em que captar alunos está cada vez mais desafiador, é preciso recorrer a especialistas. Mas como atualmente não existe nenhum curso ou treinamento que ensine a vender matriculas. Fica aí uma dica de curso. É necessário “importar” esses profissionais de outros mercados e prepará-los internamente, antes de colocá-los no dia a dia, na operação. Para que isso aconteça, são necessárias algumas medidas para constantemente estimular a equipe que trabalhará com um produto tão valioso. Que é o fornecimento de qualificação e educação para as pessoas. Neste texto, trouxa algumas dicas de sobre as melhores formas de motivar a sua equipe de vendas no mercado educacional. Confira! Converse com a sua equipe de vendas O direcionamento para as metas e os objetivos, tanto da instituição

Escrito por Daniel Antonucci

Gestão Educacional

Como converter leads que deixaram a inscrição incompleta

23/12/2014
Leitura: 2 minutos

Provavelmente uma das suas maiores preocupações seja captar mais alunos para sua IES. Atrair e matricular cada vez mais pessoas para melhorar a sustentabilidade da instituição em que trabalha e atingir suas metas pessoais e profissionais. Mas se para você e para sua IES +Aluno = +Sustentabilidade e + Sucesso, o que representa uma inscrição incompleta? Como venho dizendo recentemente aqui no Blog, o processo de captação de alunos se divide em várias fases e estou abordando algumas formas que acredito que vão te ajudar a melhorar a taxa de conversão na fase de inscrição de novos candidatos. Então dessa vez eu trago um novo questionamento: o que você faz com os interessados que deixaram a inscrição incompleta? Espera um pouco, você sabe quantas pessoas deixaram a inscrição incompleta na sua última campanha de vestibular? Seu número de inscritos eu sei que você conhece, mas e o número de inscrições incompletas? Ah, sua ficha de inscrição atual não controla isso né… Se você não faz ideia de quantas pessoas chegam até sua ficha de inscrição e abandonam o cadastro antes de concluí-lo. Tenha consciência de que esses leads poderiam ser convertidos em inscrições. E consequentemente em alunos e que

Escrito por Daniel Antonucci

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Conheça 4 problemas que um CRM Educacional ajuda a resolver!

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Como Motivar sua Equipe de Vendas no Mercado Educacional

Como converter leads que deixaram a inscrição incompleta

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