Captação de Alunos

Use o ENADE 2019 para aumentar a retenção e captação de alunos

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Recentemente ministrei uma palestra no 11o. SADEBR – SP, que aconteceu no belíssimo Teatro da FECAP, e o tema foi: “Tendências globais de consumo e o impacto na educação”. Quando estava me preparando para esta palestra, estudei muito como as novas gerações que prestaram o Enade 2019 estão lidando com temas tão usuais. Como locomoção, relacionamentos e claro, educação. Um dos materiais que tive acesso, durante minha preparação, mapeava 10 tendências de consumo, que são: Dentre estas 10 tendências, gostaria de destacar duas neste texto. “Detetives” e “Cultura da Reinvindicação” e como estas duas tendências se conectam com o Enade 2019. Falando um pouco mais da tendência de “Detetives”, as novas gerações possuem uma desconfiança crescente nas marcas e um maior envolvimento emocional. São céticos aos produtos produzidos em massa e às motivações das empresas. Estão cansados de retóricas e palavras tranquilizadoras. Por outro lado, a tendência de Reinvindicação, amplamente exercida por mensagens virais pelas redes sociais, reclamações no Twitter e participações em petições online. Está dando mais poder para as novas gerações, dando voz às suas opiniões. É o “ativismo hashtag” mostrando sua força e fazendo muito barulho. Bom, e o que isso tem haver com o ENADE? Tudo!
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Uma campanha de captação de alunos deve visar a retenção

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Uma campanha
Com o passar do tempo, é fácil perceber que o cenário educacional brasileiro tem se tornado cada vez mais competitivo. Mas a cada ano surgem mais IES e novas campanhas de captação de alunos. Neste cenário, milhões de estudantes buscam por diferenciais existentes nas IES. Sendo assim, é essencial que essas instituições não construam apenas estratégias visando à captação de alunos, mas também focadas em reter os alunos existentes. Mas no atual cenário de instabilidade política e econômica, a evasão de alunos representa um perigo aos investimentos de qualquer IE. Haja vista que apenas o pagamento da matrícula não é capaz de sustentar os cofres de uma IES. Para manter a credibilidade da sua IE é necessário. Além de elevar o número de alunos matriculados ano após ano. Evitar que os atuais alunos saiam após um ou dois períodos. Assim, é importante se perguntar: eu possuo uma campanha de retenção de alunos? Em caso positivo, como anda a minha campanha? A retenção é o resultado de uma boa campanha de captação de alunos Apesar de parecer algo incoerente, focar na retenção no período em que se trabalha a captação de alunos pode gerar bons resultados. Todo aluno que ingressa
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Prospecção para IES: monitore o desempenho da equipe

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prospecao para ies
Atualmente, com o crescimento da crise financeira e os cortes nos financiamentos oferecidos pelo governo, os gestores enfrentam inúmeros desafios na prospecção para IES. Dessa forma, para alcançar o sucesso na captação e na fidelização de alunos, é preciso modificar o modo de condução do processo de venda dos cursos. Caso a sua IES esteja passando por essas dificuldades. Ou seja, se o seu objetivo como gestor é o de otimizar o trabalho das suas equipes de marketing e de comercial para que consigam atingir as metas e para que tenham bons resultados. Confira algumas dicas de vendas e de como melhorar a sua prospecção que podem lhe trazer bons insights. Leia o material que preparamos e saiba mais a respeito deste assunto! Avaliação do desempenho da equipe Se a sua captação de alunos anda mal, é necessário analisar como a equipe costuma trabalhar. A maioria das instituições possuem colaboradores acostumados com atendimento e não especificamente com vendas. Assim, quando a oportunidade chega, os profissionais não sabem como agir de forma eficiente. Quando se conta com verdadeiros especialista em venda, é muito mais fácil conquistar o aluno agregando valor à instituição. Uma equipe focada na conversão de matrículas consegue
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Quais são as melhores ações de marketing offline nas escolas?

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aulas shows
A cada novo semestre, as IES retomam o foco para a captação e retenção de alunos. E, para isso, é necessário uma estratégia de marketing offline que envolva ações online como inbound e anúncios. Assim como outras ações de marketing offline que variam desde outdoors até panfletagem na porta de escolas. Neste momento, surge uma grande dúvida: quais são as melhores ações offline a serem adotadas pela sua instituição? Para responder tal pergunta, redigimos este artigo, apontando quais estratégias você pode adotar para gerar mais matrículas. Vamos lá? Visitar as escolas Estudantes do terceiro ano do ensino médio são potenciais futuros alunos para a sua IES. Portanto, visitar as escolas em que eles estudam é uma estratégia muito importante. Afinal, eles estão no momento de escolher o curso, que será a base de suas carreiras, e em qual universidade deverão fazê-lo. Uma vez que você já tenha feito um contato mais próximo. A sua instituição será uma das primeiras que eles lembrarão ao fazer a escolha final. Além disso, você ainda tem a oportunidade de coletar nome e e-mail dos alunos para envio de newsletter. O que aumenta a sua base de leads. Fazer panfletagem na porta de escolas
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Consultor x Atendente: qual o melhor para a sua IES?

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Sua IES precisa de consultores
De acordo com os números divulgados no último levantamento do panorama do ensino superior, o número de novos ingressantes na Graduação Presencial diminuiu em 10% no Brasil. Este dado reflete a realidade de muitas instituições brasileiras de ensino superior privado que atuam na modalidade presencial. Os motivos são vários, entre os quais, podemos apontar: a situação econômica do país, a dificuldade de acesso ao ensino superior privado, as dificuldades para acessar o crédito estudantil, a desesperança de que o ensino superior será um diferencial na carreira, a expansão de grandes grupos educacionais, a expansão de ofertas de cursos EAD e a proliferação da presença de polos virtuais, entre outros fatores. Contudo, esta realidade não chegou para todas as instituições, pois há muitas IES que têm conseguindo lidar com este cenário, mais competitivo, se adaptando rapidamente e alcançando altas taxas de crescimento, na contramão da maioria. E uma coisa é fato para esta diferença de realidades: o cuidado com a captação de alunos como ponto forte do seu trabalho motivacional de equipe, que algumas instituições desenvolvem. Estruturação dos setores com consultores na captação Tem sido comum a criação de departamentos comerciais, estruturação de call center e implantação de ferramentas de
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O P de Promoção, CRM e a Captação de Alunos

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Este é o quarto e ultimo texto da série sobre os 4 P’s do Marketing, as personas da sua IE e a relação que eles têm com o CRM e a captação de alunos. Foi uma jornada bacana até aqui e, usando um clichê, mais importante que o resultado, foi o caminho trilhado até aqui. Apenas para relembrar um pouco esta caminhada, no primeiro texto, além de falarmos um pouco sobre os 4 P’s do Marketing, abordamos o P de Produto, conceituando o Curso como principal Produto de uma instituição de ensino e enfatizando o seguinte conceito: “Resumindo, fazer Marketing Educacional é concentrar esforços para vender os cursos que sua instituição tem disponível para oferecer ao mercado.” Em seguida, no segundo texto, falamos do P de Preço, onde exploramos fortemente dois conceitos: A elasticidade do preço (que é a variação mínima e máxima que o Mercado aceita pagar por determinado produto, de acordo com a demanda ) dos cursos da sua instituição de ensino e a relação entre o seu posicionamento de marca, seus atributos, seus diferencias, com a persona que você está trabalhando para cada um de seus cursos. Então veio o terceiro P de Praça, onde abordamos
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