Augusto Guimaraes

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Como planejar a Captação de Alunos em 2026: guia prático para gestores 

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O ciclo de matrícula 2026 já começou. E se você ainda não colocou suas ações para Captação de Alunos em 2026 no papel, está perdendo tempo e alunos para a concorrência.  A verdade é que cada semana que passa sem um plano claro representa uma oportunidade a menos. Aquela família que está pesquisando escolas agora, aquele jovem que vai prestar vestibular nos próximos meses, eles não vão te esperar. Se você não aparecer na hora certa, com a mensagem certa, alguém vai ocupar esse espaço.  Por isso preparamos este guia prático de captação de alunos para 2026. Aqui você não vai encontrar teoria vazia ou conceitos genéricos, só o que funciona de verdade, testado por gestores como você.  Neste guia você vai descobrir:  ✓ O que mudou na captação de alunos em 2026 ✓ Como fazer para captar alunos em 2026 (passo a passo) ✓ Novidades do Marketing Educacional para esse ano ✓ Insights práticos da Educação Básica ✓ Insights práticos da Educação Superior  Vamos direto ao ponto.  O que mudou na captação de alunos em 2026?  O comportamento de quem procura uma escola ou faculdade está mudando e rápido. Se você ainda está usando as mesmas táticas de 2020, está tendo um
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Tendências do marketing educacional para 2026

  • Leitura: 5 minutos
As tendências do marketing educacional estão mudando rápido, logo, se você é gestor de uma rede privada, já percebeu: o que funcionava dois anos atrás não entrega os mesmos resultados hoje. As famílias buscam informações em lugares diferentes, confiam mais em histórias reais do que em peças publicitárias e esperam que a escola conheça (de verdade) as necessidades delas. Para 2026, cinco movimentos do marketing educacional vão definir quem cresce e quem fica para trás: inteligência artificial integrada ao CRM, presença estratégica onde as famílias realmente pesquisam, conteúdo autêntico em vídeo curto, foco em retenção (não só captação) e comunicação de propósito que vai além de nota e aprovação. Dessa forma, vamos direto ao ponto, cada tendência do marketing educacional aqui vem com aplicação prática para sua escola começar agora. Quais são as principais tendências do marketing educacional para 2026?  1) IA integrada ao CRM: automação e personalização em massa    A inteligência artificial deixou de ser novidade e virou infraestrutura, logo escolas que integram IA ao CRM educacional conseguem segmentar famílias com precisão, personalizar jornadas desde o primeiro contato até a rematrícula e otimizar campanhas em tempo real. Na prática, isso significa criar microcampanhas por série, ticket e momento
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Custo por Lead Perdido na Educação: Quanto você está deixando de faturar? 

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Você já calculou quanto dinheiro sua escola ou faculdade investiu em leads que nunca viraram matrícula? Cada contato representa investimento real. Quando esse lead não converte, o prejuízo vai além do valor gasto em mídia, você perde a receita futura que esse aluno traria ao longo de todo o ciclo educacional. E isso se chama custo por lead perdido na Educação.  Em 2025, a taxa mediana de conversão de leads na educação caiu para 2,98%. de cada 100 contatos gerados, menos de 3 viram matrícula.   O restante? Dinheiro deixado na mesa.  Para 2026, é provável que as mensalidades subam, logo a concorrência está acirrada e as famílias mais seletivas. Este artigo mostra onde seus leads se perdem, como calcular o custo real e quais estratégias recuperam essas matrículas.  O que causa a falta de investimento na educação?  O mercado educacional privado está sob pressão, o ensino superior privado registrou queda de ingressantes em 2025, principalmente no EAD, e as famílias estão cada vez mais seletivas na hora de escolher onde matricular.  Ao mesmo tempo, instituições privadas enfrentam custos operacionais crescentes, famílias com orçamento apertado e pressão constante para justificar o valor da mensalidade. Nesse cenário, o custo de lead na educação é muito importante porque perder um lead que já demonstrou
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Evasão Escolar: O Que você Precisa Saber para 2026

  • Leitura: 6 minutos
Se você é gestor educacional, provavelmente já perdeu o sono pensando naquele aluno que simplesmente desapareceu no meio do semestre. Ou naquela família que parou de responder às mensagens. A evasão escolar não é apenas um número frio nas planilhas, ela representa sonhos interrompidos, famílias frustradas e, sim, um impacto direto na sustentabilidade da sua instituição.  A boa notícia? Existem caminhos comprovados para reverter esse cenário. Neste artigo, você vai descobrir:  Vamos direto ao que importa.  O que é evasão escolar e por que ela importa tanto para sua instituição?  Evasão escolar é o abandono definitivo dos estudos por parte do aluno antes da conclusão do ciclo em que está matriculado. Ou seja, diferente da desistência temporária ou trancamento, a evasão representa uma ruptura completa com o processo educacional.  Para gestores de redes privadas, esse fenômeno tem múltiplas camadas. Logo, além do impacto pedagógico e social, há consequências financeiras diretas: cada aluno que sai representa perda de receita, investimento em captação desperdiçado e, muitas vezes, custos com rematrícula e recaptação que podem ser até cinco vezes maiores do que manter o aluno matriculado.  O Censo do Ensino Superior 2024 acendeu um alerta vermelho: a taxa de evasão atingiu 17,5% no período
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Campanha de Matrícula: O Que Gestores Precisam Saber hoje 

  • Leitura: 7 minutos
Você já parou para refletir sobre o peso que uma campanha de matrícula bem-sucedida tem na sustentabilidade da sua instituição? Para gestores educacionais de escolas privadas, esse período vai muito além de simplesmente preencher vagas. É, acima de tudo, o momento de reafirmar propósito, conectar-se com famílias e garantir que sua escola continue sendo a primeira escolha para quem busca educação de qualidade.  O cenário educacional privado brasileiro está, de fato, cada vez mais competitivo. Pelos dados de 2024, taxas especialmente no Ensino Médio atingem 5,9% — e famílias cada vez mais criteriosas em suas escolhas, planejar uma campanha estratégica deixou de ser opcional. Portanto, é sobre sobrevivência e crescimento.  Neste artigo, você encontrará um guia completo para transformar sua campanha de matrícula em 2025 e 2026 em um processo eficiente, humano e orientado por dados. Vamos mergulhar juntos nas melhores práticas, estratégias inovadoras e tendências que farão diferença real nos seus resultados.  O que é uma Campanha de Matrícula e por que ela é essencial?  Uma campanha de matrícula é o conjunto estruturado de ações que sua instituição realiza para atrair novos alunos e, igualmente importante, reter os que já fazem parte da sua comunidade escolar. Ou seja,
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Como liderar com Estratégia a Direção da Escola

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Caro gestor educacional, consegue se lembrar da última vez que teve um dia tranquilo? Um dia em que pôde parar, respirar e pensar exclusivamente no futuro pedagógico da sua instituição? Para muitos na direção da escola, esses dias parecem ser um sonho distante.  A realidade é que o cargo de diretor ou gestor em uma instituição de ensino privada se tornou uma maratona de múltiplos papéis. Em um único dia, você é pedagogo, administrador, psicólogo, especialista em marketing e financeiro.   Você corre para apagar incêndios operacionais enquanto tenta pensar em captação de alunos e permanência estudantil. No entanto, a rotina acaba sendo massiva, por pilhas de planilhas, processos manuais e a sensação constante de que o estratégico está sendo engolido pelo urgente.  Neste artigo você vai ver:  O que é direção da escola?  A direção da escola é o núcleo estratégico e operacional de uma instituição de ensino. Ela é muito além de uma posição hierárquica, ou seja, é a função responsável por articular todas as áreas — pedagógica, administrativa, financeira e relacional — em prol da excelência educacional.   A importância dessa função foi reforçada pelos dados preliminares do Censo Escolar 2025, que abriu o período de retificação em
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