Captação de Alunos

Como aumentar o número de candidatos em matrículas da sua IE

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BLOG 58
O que sua IE faz para transformar candidatos em matrículas? Construímos então um teste especial para você entender melhor como está a estratégia da sua IE. E o que nos levou a este material? A dificuldade que vimos em muitas IE’s têm em captar e fazer com que seus matriculados permaneçam na IE. E, mais do que isso, a dificuldade em identificar e aproveitar o que o mercado oferece nos segmentos de tecnologia e softwares, que podem facilitar e automatizar todo o processo de captação, baseando-o na inteligência artificial. Por isso, listamos 3 motivos para que você ou o seu gestor possa considerar a ideia de realizar este teste e assim, identificar o que a sua IE realmente utiliza como ação efetiva na conversão de interessados em matrículas. Confira! As médias das taxas de conversão dos interessados em matrículas Logo no início do teste, vimos que os dados que nos levaram a consideração da solução: cerca de 60% a 70% dos candidatos não são convertidos em matrículas.  E esse desafio, normalmente de responsabilidade dos times de marketing e vendas, é o que move o mercado para continuar desenvolvendo soluções que possam melhorar tais números. Diversas são as métricas de
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Captação de alunos em cursos tecnólogos

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BLOG 9
Falar de captação de alunos também é falar de cursos tecnólogos. Existem centenas de cursos superiores de tecnologia (cursos tecnólogos) reconhecidos pelo MEC.   Essa graduação que dura entre 2 e 3 anos tem se tornado bastante popular entre as IES.  Isso porque, além de oferecerem um diploma de nível superior em menos tempo do que um bacharelado ou licenciatura. Esses cursos são projetados para atender a demanda das empresas por profissionais qualificados, com disciplinas práticas e foco nas necessidades do mercado de trabalho. E uma das boas práticas para captar alunos para os cursos tecnólogos é definindo as personas da sua IES, por isso ainda há uma grande diferença no perfil do candidato da graduação tradicional para o candidato dos cursos de curta duração.  Essa definição então irá influenciar muito suas estratégias de marketing inclusive as de marketing digital. Podemos dizer que, entre os motivos que os candidatos que buscam cursos tecnólogos, são considerados principalmente 3 fatores: tempo, disciplinas e empregabilidade. Por isso, vou dar algumas dicas para atrair o seu potencial aluno para a sua IE. E alguns exemplos de ações de relacionamento, com foco em cativar o futuro candidato durante a escolha da instituição onde irá cursar
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E-mails melhoram a performance de captação de alunos

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BLOG 06
Falar de captação de alunos e conversão de candidatos para as instituições de ensino é comum que o papo também seja sobre réguas de relacionamento.  A Régua de Relacionamento, no caso de captação, é a programação de contatos com os futuros alunos, seja através de e-mails, SMS´s, WhatsApp, Chat, Ligações, entre outros. Por isso fizemos este post, para focarmos no assunto envio de e-mails. Mas se você ainda não sabe se a campanha está adequada ou como avaliar relatórios sobre os envios e melhoria dos KPI’s da régua. Por isso o primeiro passo é compreender tudo o que envolve este tema, desde de taxa de entrega, taxa de abertura até taxa de clique. Então vamos entender como cada uma funciona: Taxa de entrega: a taxa de entrega mostra o quanto do total de e-mails disparados chegaram na caixa de e-mails das pessoas. É uma métrica que está diretamente relacionada à sua base, considerando, por exemplo, se os contatos de e-mail estão válidos ou não.  Taxa de abertura: é a relação do número de pessoas que abriram o e-mail versus o número de disparos realizados. Este índice normalmente indica a qualidade do assunto, assim como dia da semana e o
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Como funciona o funil de captação de alunos?

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BLOG 5
Ter conhecimento sobre Funil de Captação de Alunos é fundamental para o desenvolvimento de estratégias específicas para cada fase do funil. E assim, transformar mais potenciais alunos em matriculados. Organizar as fases da sua captação em um funil te ajuda a entender, administrar e interferir na taxa de conversão. Que é a relação entre o número de candidatos que chegam em um estágio e conseguem evoluir para o próximo estágio do Funil de Captação. No CRM Educacional, a partir do primeiro contato de um interessado já é criado um registro no sistema, que indica em qual etapa do funil de captação esta pessoa se encontra. Para facilitar o seu entendimento, preparamos uma definição de cada fase, para que sua Instituição possa tomar decisões cada vez mais assertivas. Mas antes de falar do funil de captação, é importante conceituarmos, a figura do Lead. Confira: Funil de Captação de Alunos O que é um lead? Um lead é uma pessoa que demonstrou algum interesse em produtos (cursos) ou conteúdo da sua Instituição de Ensino. Ainda não é um cliente em potencial. Mas com certeza é alguém que poderá vir a se tornar um aluno da sua IE em um futuro próximo.
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Macro Captação de Alunos 2.0: o que é, como fazer?

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macro captacao de alunos
Quando se trata de atrair alunos para uma instituição educacional, a pergunta fundamental é: Como captar alunos de forma eficiente? Certamente, a aplicação da estratégia da macro captação de alunos é uma ótima resposta para esse questionamento. A macro captação de alunos parece simples à primeira vista, mas há pontos importantes a considerar. Principalmente em um momento como o atual, com muita instabilidade econômica afetando diretamente o segmento educacional. Que tal aproveitar a estratégia de macro captação de alunos para alavancar o número de novas matrículas na sua escola? No post de hoje, falaremos sobre o que é macro captação de alunos e como utilizar na sua instituição de ensino. A macro captação de alunos Como fazer macro captação de alunos em escolas? Sei que essa resposta deve estar na ponta da sua língua, mas preciso explorar algumas características desta técnica, para te mostrar o que é possível fazer dentro das ações que você já costuma fazer na sua escola. É claro que essa é uma ideia bem superficial desta técnica, mas não foge muito disso.  Esse tipo de ação se torna bastante eficaz diante da crise que enfrentamos no nosso país, que tem tornado investimentos assuntos delicados, principalmente
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Ações para converter candidatos aprovados em matrículas

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Enfim chegamos à fase final do funil. Pois é, já escrevi sobre quase todas as fases de decisão de um possível aluno, faltando apenas a derradeira, a matrícula. Mais especificamente, matricular mais alunos na sua IE. Isso significa que se você conseguir matricular mais alunos e colocar em prática tudo o que disse até aqui, na sua próxima campanha de vestibular, terá ferramentas poderosas para vencer o desafio que é captar alunos no atual cenário brasileiro. Neste último post da série sobre o funil de captação de alunos, vamos falar sobre o momento em que as ações se convertem em resultados.  Tudo o que você fez até aqui refletirá no seu número de aprovados e agora é importante entender como consolidar seu posicionamento e se mostrar como a opção mais atrativa para este candidato aprovado efetivar sua matrícula. Vamos logo começar nosso papo de hoje: o que você faz com os candidatos aprovados no vestibular? Tendo em vista a perda que ocorre na transição de candidato aprovado para aluno matriculado, vamos discutir um pouco sobre as causas desse movimento de desistência.  O que leva um indivíduo que mostrou interesse em ingressar em um curso superior, se inscreveu na sua
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