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Captação de alunos em cursos tecnólogos

Falar de captação de alunos também é falar de cursos tecnólogos.

Existem centenas de cursos superiores de tecnologia (cursos tecnólogos) reconhecidos pelo MEC.  

Essa graduação que dura entre 2 e 3 anos tem se tornado bastante popular entre as IES. 

Isso porque, além de oferecerem um diploma de nível superior em menos tempo do que um bacharelado ou licenciatura (o que tem muito a ver com a geração que deseja aprendizado rápido), esses cursos são projetados para atender a demanda das empresas por profissionais qualificados, com disciplinas práticas e foco nas necessidades do mercado de trabalho.

E uma das boas práticas para captar alunos para os cursos tecnólogos é definindo as personas da sua IES, afinal ainda há uma grande diferença no perfil do candidato da graduação tradicional para o candidato dos cursos de curta duração. 

Essa definição irá influenciar muito suas estratégias de marketing inclusive as de marketing digital.

Podemos dizer que, entre os motivos que os candidatos que buscam cursos tecnólogos, são considerados principalmente 3 fatores: tempo, disciplinas e empregabilidade.

Nesse cenário, vou dar algumas dicas para atrair o seu potencial aluno para a sua IE e alguns exemplos de ações de relacionamento, com foco em cativar o futuro candidato durante a escolha da instituição onde irá cursar a graduação.

O volume de candidatos com esse perfil na sua base

As mídias online são uma das formas mais eficazes de captação de alunos com esse perfil. 

Por isso, os cursos devem ser divulgados em diversas plataformas, atraindo todas as personas interessadas.

Estamos falando de marketing de busca, marketing de relacionamento, marketing de performance e o marketing de conteúdo são algumas ferramentas que se vocês não utilizam, devem pesquisar e orçar a possibilidade para atrair este público.

Atrativos

Muitas vezes as faculdades se preocupam tanto em divulgar os vestibulares tradicionais, que não se preocupam com os tecnólogos, acabando por cancelar muitas turmas por falta de vagas.

Um exemplo é o site que muitas vezes possui poucas informações densas do que realmente consiste cada curso. 

É nessa hora, que além de todas as informações acadêmicas, uma chamada de vídeo com o professor responsável ou a chance de falar com alguém da instituição pelo chat, ajuda na transmissão da mensagem com credibilidade, facilitando a informação para o futuro aluno.

Ficha de Inscrição

Depois de todos os passos de atração e conteúdos ricos sobre os cursos tecnólogos, o candidato finalmente resolve realizar sua matrícula. 

Este é o momento mais importante de todo o processo e merece maior atenção.

Fichas de inscrição devem coletar informações para facilitar a conversão do candidato em aluno e possibilitar a realização do processo seletivo. 

E isso se torna ainda mais relevante se o candidato deste perfil procura algo simples e que possa auxiliá-lo de imediato.

Não deixe a ficha de inscrição ser o gargalo na conversão do visitante para o inscrito. Descubra formas de torná-la mais simples e rápida de ser preenchida, além de deixar clara, todas as informações necessárias para que a sua IE possa acompanhar a evolução deste lead.

Estas são somente as duas principais dicas para captação de alunos em cursos tecnólogos. Se você precisa de uma consultoria mais abrangente no assunto, saiba que aqui na CRM Educacional estamos sempre prontos para ajudá-lo. 

Vamos conversar?

Sobre o autor:
Augusto Guimaraes
Consultor especialista em tecnologia para gestão de relacionamentos na educação e faz parte da equipe de negócios na CRM Educacional. Tem o compromisso de transformar inscrições em matriculas e matrículas em diplomas. Formado em Gestão de Marketing pela Universidade Anhembi Morumbi, possui 10 anos de experiência em CRM, sendo os últimos 6 anos dedicados em ajudar as instituições de ensino do Brasil com Captação, Retenção e Fidelização de alunos.
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