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A necessidade de atrair e conquistar cada vez mais alunos no mercado educacional é uma constante buscada pelas mais diversas técnicas de vendas. Por isso, muitas instituições vêm buscando profissionais da área comercial de outros mercados de atuação para integrar as equipes de captação de alunos. O que acontece é que muitos desses profissionais, novos no mercado educacional, acabam utilizando técnicas ultrapassadas de captação. Já que em geral precisam manter o mesmo estilo de trabalho dos gestores da instituição em que estão trabalhando. Mas que muitas vezes já estão ali há muito tempo sem buscar inovações neste processo. Para dar uma luz para os profissionais que vivem alguma dessas situações, escrevi um texto com dicas de ouro sobre técnicas de vendas para o mercado educacional. Então vamos à elas? Organizando o funil de vendas Para poder entender e gerenciar onde estão as oportunidades para a captação de alunos, o funil de vendas é uma ferramenta fundamental, além do conhecimento das técnicas de vendas, é claro. A imagem do funil (boca larga, final estreito). Representa a quantidade de interessados que chegam até a sua instituição e quantos no final fazem a matrícula. É preciso saber o que as equipes de