Captação de Alunos

Um breve bate papo sobre inbound marketing na educação: como dados podem ser úteis?

27/10/2019
Leitura: 3 minutos

O Inbound Marketing Educacional e o Funil de Marketing Digital não ficaram tão famosos à toa! Por isso um dos motivos óbvios é o movimento tecnológico que vivemos. O outro motivo é a facilidade de reconhecer, filtrar, mensurar e utilizar as famosas métricas e dados dos clientes a favor de ações assertivas. Mas uma boa parte dos profissionais de Marketing Educacional ainda não entendem bem o que fazer com estes dados adquiridos a partir da conversão de novos leads. E para que servem estes dados? Tudo aquilo que você adquire sobre os contatos e que fica registrado na sua base, pode ser útil para você entender sobre qual esforços deve investir em cada lead. Então o que os diferencia, resumindo, é o quanto eles estão qualificados. Mas o que significa qualificar leads? Significa que você vai entender mais sobre o momento deste contato: é hora de informá-lo sobre o que a sua IE oferece? Quais cursos são boas opções de mercado? Estes são apenas dois exemplos de como você pode nutrir seus leads. Ao enviar campanhas de e-mail para informar ao interessado sobre as qualidades da sua instituição de ensino, quais cursos ela dispõe e quais são boas opções

Escrito por Daniel Antonucci

Captação de Alunos

Como gerar relatórios hábeis para ações de marketing

22/10/2019
Leitura: 2 minutos

Relatórios sobre ações de marketing e vendas são recorrentes, afinal, é comum que a gestão precise entender como seus investimentos estão sendo aplicados. Mas o que são estes relatórios? Hoje se fala de relatórios BI. Mas você sabe o que isso significa? Como sabemos, relatórios são conjuntos de dados e informações para transmitir de forma embasada os resultados dos esforços de um determinado setor. Como por exemplo, o marketing da sua IE. As tecnologias BI (Business Intelligence) e o objetivo desse novo conceito de conjunto de dados é tomar decisões com base em fatos. Otimizando processos e a melhoria contínua a partir de gargalos detectados de forma rápida. E o melhor de tudo isso é que a economia de tempo gerada pelo uso desses relatórios é facilmente percebida pelo time envolvido. O que devo relatar em um relatório de marketing? Para começar, pense em todas as ações relevantes realizadas nos últimos meses. Algumas dicas são: Ações de marketing realizadas e seus objetivos; Investimentos em mídia paga. Onde foram aplicados; Canais de comunicação e ferramentas utilizadas nas ações; E claro, o ROI de cada uma dessas ações. A partir de relatórios BI você tem acesso a análises de desempenho de

Escrito por Daniel Antonucci

Captação de Alunos

Usabilidade e captação de alunos: qual a relação?

17/10/2019
Leitura: 2 minutos

Há alguns anos aqui neste blog falamos sobre tudo o que diz respeito à captação de aluno: técnicas, metodologias, tecnologias, ferramentas e integrações. Mas ainda não falamos de algo muito simples: o funcionamento de um dos principais meios de comunicação utilizado pelo cliente: o site da sua instituição. Ou em algumas situações, landing pages de ofertas especiais que estão dentro das ações de captação de alunos. Sabe o que significa melhorar a usabilidade do seu site? Que o seu lead vai encontrar meios de se comunicar com você ou tirar as próprias dúvidas de forma ágil e eficiente. E isso, acredite, vai poupar tempo da sua equipe e perdas de potenciais candidatos ou alunos por causa daquela informação essencial sobre sua IE ou sobre um dos cursos ofertados, que não foi mostrada ou está escondida em algum lugar do site. Sim, muitos sites são confusos para o usuário e nos dias atuais significa perder para a concorrência. A boa notícia depois de todo esse sermão é que, com algumas medidas simples você pode melhorar muito a navegação do usuário no seu site e automaticamente, a interação dele com a IE. 1. Link malito Sabe aquele link que você clica

Escrito por Daniel Antonucci

Captação de Alunos

Os dados por trás da ficha de inscrição da CRM Educacional

08/10/2019
Leitura: 3 minutos

Quando se fala em ficha de inscrição da CRM Educacional para processo de seleção ou apenas a inscrição de candidatos. Então sempre pensamos em um formulário com vários campos para coletar o máximo de informações que pudermos do candidato, certo? Pois é, este seria o pensamento aplicado ao público de gerações passadas, mas hoje isso mudou. As gerações X e Y já se formaram ou estão se formando, e os novos alunos da sua IE são da geração Z, que se sentem bem mais a vontade em se relacionar por meio das plataformas digitais e que, em um processo de seleção, deseja algo simples e rápido. Então é disso que vamos tratar neste post. Explicando como a ficha de inscrição da CRM Educacional pode ajudar a sua instituição a atingir esse público, convertê-los em aluno. Além disso, ainda coletar informações importantes em todas as fases desse processo. Ficha de inscrição da CRM Educacional Que tal uma ficha de inscrição limpa, prática e objetiva? Estes foram alguns dos requisitos com os quais a CRM Educacional se preocupou. Para que o seu candidato tenha uma ótima experiência ao se inscrever em um processo seletivo na sua IES. A ficha foi pensada

Escrito por Daniel Antonucci

Captação de Alunos

Como aumentar o número de candidatos em matrículas da sua IE

01/10/2019
Leitura: 3 minutos

O que sua IE faz para transformar candidatos em matrículas? Construímos então um teste especial para você entender melhor como está a estratégia da sua IE. E o que nos levou a este material? A dificuldade que vimos em muitas IE’s têm em captar e fazer com que seus matriculados permaneçam na IE. E, mais do que isso, a dificuldade em identificar e aproveitar o que o mercado oferece nos segmentos de tecnologia e softwares, que podem facilitar e automatizar todo o processo de captação, baseando-o na inteligência artificial. Por isso, listamos 3 motivos para que você ou o seu gestor possa considerar a ideia de realizar este teste e assim, identificar o que a sua IE realmente utiliza como ação efetiva na conversão de interessados em matrículas. Confira! As médias das taxas de conversão dos interessados em matrículas Logo no início do teste, vimos que os dados que nos levaram a consideração da solução: cerca de 60% a 70% dos candidatos não são convertidos em matrículas. E esse desafio, normalmente de responsabilidade dos times de marketing e vendas, é o que move o mercado para continuar desenvolvendo soluções que possam melhorar tais números. Diversas são as métricas de

Escrito por Augusto Guimaraes

Captação de Alunos

Captação de alunos em cursos tecnólogos

15/09/2019
Leitura: 2 minutos

Falar de captação de alunos também é falar de cursos tecnólogos. Existem centenas de cursos superiores de tecnologia (cursos tecnólogos) reconhecidos pelo MEC. Essa graduação que dura entre 2 e 3 anos tem se tornado bastante popular entre as IES. Isso porque, além de oferecerem um diploma de nível superior em menos tempo do que um bacharelado ou licenciatura. Esses cursos são projetados para atender a demanda das empresas por profissionais qualificados, com disciplinas práticas e foco nas necessidades do mercado de trabalho. E uma das boas práticas para captar alunos para os cursos tecnólogos é definindo as personas da sua IES, por isso ainda há uma grande diferença no perfil do candidato da graduação tradicional para o candidato dos cursos de curta duração. Essa definição então irá influenciar muito suas estratégias de marketing inclusive as de marketing digital. Podemos dizer que, entre os motivos que os candidatos que buscam cursos tecnólogos, são considerados principalmente 3 fatores: tempo, disciplinas e empregabilidade. Por isso, vou dar algumas dicas para atrair o seu potencial aluno para a sua IE. E alguns exemplos de ações de relacionamento, com foco em cativar o futuro candidato durante a escolha da instituição onde irá cursar

Escrito por Augusto Guimaraes

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Usabilidade e captação de alunos: qual a relação?

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