Captação de Alunos

Resumo para quem está com pouco tempo:  O objetivo deste texto é mostrar para você, que é nosso leitor do blog a variedade de fatores que podem contribuir para melhorar os resultados da sua estratégia de captação de alunos. Mas o principal deles é a sua estratégia de marketing, alinhada aos objetivos da sua instituição. São muitas as possibilidades quando o assunto é atração de leads, e uma que se destaca são as ofertas de conteúdos educacionais.   Imagino que nesse momento você deve estar se perguntando, mas quais são essas ofertas?   No contexto geral, o termo “oferta” refere-se à ação de oferecer algo, e no marketing de conteúdo isso não é diferente. O único fator que vai variar de oferta para a oferta é o que você oferece, como e com qual objetivo. Se você busca aprender sobre os tipos de ofertas capazes de ajudar sua IE a captar mais alunos, você chegou ao lugar certo! Vamos lá? Por que produzir materiais educacionais?    A primeira lição que preciso passar para você e que devemos sempre ter em mente, é que a educação não é um produto simples. Sendo assim, traçar estratégias e focar toda a sua força nas vendas, não será o melhor

Uma das maiores dificuldades de uma instituição de ensino é captar novos alunos no momento da inscrição. E o foco em aumentar a taxa de conversão de leads nessa etapa do funil, ou seja, aumentar as vendas e a permanência dos alunos, como é o caso de uma IE: O objetivo é um só: fazer com que mais leads convertam e se tornem alunos da sua IE através do login do facebook na ficha de inscrição. Quando se pensa em capturar um lead através da ficha de inscrição, a primeira coisa que pensamos é em disponibilizarmos um formulário padrão para que ele preencha todos os campos com seus principais dados. Como por exemplo: Nome completo, cpf, e-mail, telefone, celular e etc.   Esta seria a forma padrão de se aplicar, porém atualmente estamos cada vez mais inseridos em um contexto digital. Onde a necessidade dos jovens, está em buscar por processos digitais cada vez mais simplificados, ágeis e sem burocracia.   Captação Ágil Hoje em dia, com o mundo cada vez mais globalizado é difícil imaginar uma pessoa que não esteja inserida no contexto digital e nas redes sociais. Mais difícil ainda é imaginar se esta pessoa é um jovem que espera cada vez mais por processos ágeis, práticos e simples. Grande parte das pessoas que buscam conhecimento e especializações nas IE

Um dos pontos mais relevantes dentro da estratégia de marketing de uma instituição de ensino é a gestão das taxas de conversão entre as fases do funil de captação de alunos. Você sabia que, ao acompanhar as taxas de conversão, pode descobrir gargalos e pontos de melhoria que podem aumentar a sua captação de alunos?   Um dos maiores desafios das instituições de ensino é conquistar novos alunos, semestre após semestre, ano após ano. A concorrência e a mudança no comportamento dos futuros alunos têm feito as equipes de marketing e vendas se depararem com novos desafios diariamente. Para que o objetivo de conquistar mais mátriculas alcance o resultado esperado, é preciso aumentar o número de leads qualificados nas campanhas de captação, que irão alimentar o seu funil de captação de alunos.  Porém, antes de falarmos em administrar as taxas de conversão de leads, gostaria de te fazer uma pergunta. Você sabe o que é a conversão para uma instituição de ensino?  O que é Conversão de Leads para IE’s Conversão de leads é muito utilizado no mundo do Marketing Digital, como o processo de transformação pelo qual um lead passa durante o funil de vendas. Trazendo para o cenário educacional, quer dizer que o lead saiu do lugar de apenas interessado, se tornou um lead qualificado, se inscreveu, matriculou e se tornou uma oportunidade. Ou seja, um candidato que se tornou efetivamente um aluno.  Já entendemos que

O processo de captação de alunos sempre foi um grande desafio para todas as instituições de ensino, de nível superior e básico. Por isso, é fundamental saber criar campanhas de captação de alunos que realmente tragam resultado para a sua IE.  Algumas estratégias podem trazer mais resultados do que outras e ajudam a diferenciar a sua instituição de ensino diante da concorrência. Por isso, o planejamento de campanhas se torna fundamental para manter as IE’s com um resultado positivo na captação de alunos.   Para as escolas o período de matrículas é o melhor momento para renovar os alunos e aumentar a captação através de novas campanhas. Mas para ter bons resultados é importante que você tenha um bom planejamento do seu marketing educacional.  É muito importante que você considere aspectos como a organização da escola, preparação dos professores e funcionários. Mas também utilizar um sistema de gestão escolar e ferramentas de gestão de leads e interessados, como o CRM Educacional.  Neste blog post você verá dicas para colocar em prática durante suas campanhas de captação de alunos. Confira!  O que é uma campanha de captação de alunos? Antes de entrarmos nos objetivos de como fazer uma campanha de captação de captação, vamos entender primeiro o conceito. Uma campanha de Captação de Alunos é um conjunto de ações e estratégias desenvolvidas por uma IE (superior e básico) para alcançar mais resultados. E atraindo mais leads e transformando-os (pessoas interessadas em estudar na sua instituição) em alunos matriculados.   Além disso, quando

Nos últimos anos tivemos vários movimentos no mercado de educação. Como o surgimento de muitas Instituições de Ensino, maior foco no EAD principalmente em 2020 com a pandemia e os avanços tecnológicos. Vimos vários grupos educacionais (instituições de ensino superior e básico) ampliarem seu tamanho, buscando melhorar o gerenciamento de leads.   Estes movimentos fizeram com que a competitividade aumentasse de forma exponencial. Muitas instituições para um número menor de potenciais alunos (candidatos). Sem dúvida estes movimentos fazem com que as Instituições sejam cada vez mais assertivas em suas estratégias de Captação e Permanência de alunos.   Diante deste cenário, vamos falar hoje sobre Gestão de Leads. Mas antes de falarmos sobre a Gestão de Leads, vamos relembrar o que é um Lead?   O que é um lead? Um lead é uma oportunidade, um potencial aluno para a sua instituição. O mercado aplica diversos nomes para representar este papel como prospect e Cliente Potencial.   De forma mais objetiva, um lead é uma pessoa que se interessou por algum curso ou conteúdo da sua instituição. E forneceu suas informações (nome, e-mail, telefone, etc.). Permitindo que sua equipe de vendas, faça contato de forma personalizada com cada lead. Não é uma garantia de se tornar um aluno.

Você já deve ter observado que em suas campanhas de captação de alunos chegam vários leads, mas quando analisa os dados de conversão de matrículas, os números não são tão animadores? Isso acontece porque no processo de atração de leads para o seu funil, você acaba gerando leads bons e leads ruins. O problema dos leads ruins é que você pode estar colocando esforço (e dinheiro) para tentar converter estes leads ruins, sem saber que eles nunca (ou quase nunca) se tornarão alunos. É exatamente para isso que existe o Lead Scoring. Você já ouviu falar nele?  Antes de explicar como o Lead Scoring pode ajudar sua instituição de ensino a ter resultados melhores, vamos entender o que é esta ferramenta?   O que é Lead Scoring  Lead Scoring é uma maneira de classificar os leads que estão dentro do funil de vendas, através de pontuações que indiquem a probabilidade de compra. No caso das instituições de ensino, estamos falando em indicar a probabilidade de um lead se tornar uma matrícula.   O funil de captação de alunos é uma das principais estratégias usadas para converter leads em alunos matriculados e aliar o Lead Scoring ao funil faz com que o seu time comercial, ou de conversão, coloque esforço no grupo de leads corretos, aumentando as chances de conversão e diminuindo o seu custo operacional.  Com o Lead Scoring, as equipes de marketing e comercial conseguem ter uma visão muito mais clara de quais são os