Captação de Alunos

Lista excel não é o melhor mailing de futuros alunos para a IE

17/11/2014
Leitura: 3 minutos

Não se assuste com o título deste texto. Antes de discordar da ideia, me permita falar um pouco mais sobre o que acredito ser relacionamento com um futuro aluno. É muito fácil encontrar no mercado ferramentas de envio de Emails ou SMS. Acredito que já tenha se deparado com algumas por ai ou até mesmo as utilizado. Não estou aqui querendo crucificá-las, até porque cumprem com o que se propõe, enviar as suas mensagens. Mas será que só isso basta para ter sucesso no desafio da captação de alunos no atual cenário educacional brasileiro? Vamos discutir um pouco mais essa idéia. Certamente você tem uma lista excel com todos os contatos de possíveis alunos para sua IES, pelo menos deveria ter esse mailing. É justamente para os contatos desta lista que são direcionadas as mensagens que elabora para seus interessados, bem simples não é mesmo? Enviar uma mensagem para quem tem perfil para ser seu futuro aluno com o intuito de conquistá-lo. A lógica está correta, até porque uma mensagem precisa de emissor e receptor, conceito básico da comunicação, mas… Muitas perguntas mas eu ainda tenho mais uma que resume todas essas: Quantas matrículas são convertidas pelas suas campanhas

Escrito por Daniel Antonucci

Captação de Alunos

Captação de alunos: fatores chave para o sucesso

28/05/2014
Leitura: 5 minutos

O mercado de educação, principalmente no ensino superior, mudou muito na ultima década. Como foi relatado pelo Rogério no post “Captação de Alunos no atual cenário do mercado brasileiro”, passamos de uma situação onde, no final dos anos 90 e inicio da década passada faltavam vagas e as instituições lutavam pelos melhores alunos, para uma situação totalmente inversa onde, de alguns anos para cá faltam alunos e sobram vagas. No ultimo Censo da Educação Superior liberado pelo MEC (2012) a taxa de ociosidade de vagas (ingressantes) no ensino superior privado foi de aproximadamente 45%. Isso significa que para cada aluno matriculado, existe praticamente uma cadeira vazia ao seu lado. Se somarmos a isso a taxa de evasão, que gira em torno de 18% nas instituições privadas. Chegamos num cenário pouco favorável para sustentabilidade das IES no longo prazo. Talvez por este motivo estejamos assistindo a uma consolidação muito forte de instituições no mercado privado de ensino superior brasileiro. Mas este é assunto para outro post. No passado, quando a disputa entre as Instituições de Ensino era pelo melhor aluno, o foco estava na seleção, ou seja, no processo seletivo. Por este motivo as chamadas comissões de processo seletivo das

Escrito por Daniel Antonucci

Captação de Alunos

Captação de alunos no cenário do mercado brasileiro

29/04/2014
Leitura: 2 minutos

Com o aumento no número de instituições de ensino privadas no Brasil e a ociosidade de vagas em determinados cursos, o mercado tornou-se mais competitivo e passou a exigir do próprio mercado educacional maneiras de se reinventar a cada novo processo seletivo para captação de alunos e criando novas maneiras de atrair alunos. É comum vermos as instituições realizarem grandes investimentos na área de marketing criando campanhas de divulgação de seu processo seletivo, refletindo em brand awareness (reconhecimento da marca), a fim de atrair candidatos. Mas essa ação de topo do funil de captação de alunos é suficiente para garantir um bom resultado de conversão de alunos? Esse investimento garante que a meta de matrículas será alcançada? Não basta trazer o candidato até a ficha de inscrição e esperar que ele vá até o final de seu processo de inscrição. Ou até mesmo de matrícula – por sua própria vontade. É claro que este processo é, sim, de responsabilidade do candidato. Mas precisamos também, reconhecer que o atual cenário do mercado educacional não permite esta acomodação. Enquanto uma instituição de ensino fica apenas esperando que o candidato compareça à prova, sua concorrente pode estar trabalhando de forma estruturada para captação de alunos. O ideal é ajudarmos o candidato a progredir no funil de captação de alunos, fazendo com que ele não só se

Escrito por Daniel Antonucci

Captação de Alunos

Pare de perder alunos por causa de uma ficha de inscrição mal definida

08/04/2014
Leitura: 2 minutos

Você sabia que existem TRÊS motivos para uma ficha de inscrição mal definida pode atrapalhar as estratégias de Captação de Alunos? – Ficha de Inscrição inacessível– Ficha de Inscrição com falhas– E a Ficha de Inscrição muito longa 1. Ficha de Inscrição Inacessível Fichas de inscrição inacessíveis não são apenas aquelas que quando você clica no link para se inscrever, não abrem, ou exibem uma página escrito: Erro 404 – Página não encontrada (sim, esse é o fim do mundo para uma instituição de ensino). Fichas inacessíveis são também aquelas que precisamos de cartas náuticas para conseguir chegar até elas. Então existem sites de instituições de ensino que o potencial aluno precisa decifrar o pensamento de quem criou o site e navegar em 3, 4 ou 5 páginas antes de conseguir iniciar sua inscrição. Mas em alguns casos só de encontrar a ficha ele já deveria ser aprovado. 2. Ficha de Inscrição com falhas Ok, seu formulário tem um banner na home do site e com dois cliques o potencial aluno consegue iniciar sua inscrição. Mas, quando ele clica no campo de data de nascimento, não abre o calendário. Quando ele clica em continuar, aparece um erro de javascript

Escrito por Daniel Antonucci

Captação de Alunos

Educação privada: mudança de paradigma na captação

02/04/2014
Leitura: < 1 “minuto”

De acordo com a legislação brasileira, a educação privada ou não é um direito fundamental que o Estado deve garantir ao cidadão. Até a década de 90, esse cenário se caracterizava por uma minoria com acesso a este nível de educação, formado, basicamente, por poucas instituições de ensino superior públicas e instituições privadas com altos custos de matrícula e mensalidade. Nas IES públicas, o nível de concorrência era extremamente alto e privilegiava os alunos que tinham como origem o ensino fundamental e médio particular. Ou, ainda, alunos de classe alta. Mas com a falta de apoio do governo em políticas de acesso e bolsas. Então a educação superior no Brasil ficou por décadas restritas a um grupo economicamente privilegiado. Mas apesar do alto crescimento no número de instituições de ensino superior públicas no Brasil desde o ano de 2001. E o consequente aumento no numero de matriculas. Os quais foram responsáveis pelo extraordinário crescimento vivenciado pelas instituições de ensino superior em número de vagas e alunos. A ociosidade de vagas ainda é uma realidade no mercado brasileiro. Fazendo com que o próprio governo incentive a população através de bolsas e financiamentos. A educação privada no Brasil Com o aquecimento do

Escrito por Daniel Antonucci

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