Captação de Alunos

Nota do ENEM na inscrição de candidatos: conquiste mais alunos

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Você com certeza tem acompanhado como o ENEM vem mobilizando cada vez mais quem deseja fazer um curso superior. Mesmo assim eu gostaria de te mostrar alguns números e logo depois te mostrar como você pode usar o ENEM na inscrição de candidatos. Me da 5 minutos? Bom, segundo o ministro da educação da gestão anterior, que terminou seu mandado em 31/12/2014, Henrique Paim, e o presidente do Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais Anísio Teixeira (Inep), Chico Soares, o ENEM 2014 teve 9.519.827 inscrições, o que representa um aumento de 21,8% em relação ao ano anterior que recebeu 7.834.017 inscrições. Analisando um pouco mais fundo, vemos que em 2012 e 2011 receberam,  respectivamente, 6.495.446 e 6.221.697 inscrições. Ok, agora não é só impressão, esta comprovado que o ENEM se tornou caminho natural para os recém formados e interessados em ingressar em um curso superior! Mas como você pode usar isso a seu favor? Como aumentar os números das suas últimas campanhas de captação de alunos utilizando o ENEM na inscrição de candidatos? Vou te apresentar duas formas de usar o ENEM na inscrição de candidatos Vamos relembrar o processo de captação de alunos. Primeiro o interessado se inscreve
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Taxa de conversão do vestibular: transforme inscritos em matriculados

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Em muitos textos aqui no Blog, falo sobre a jornada e a taxa de conversão que um candidato percorre até se matricular em uma IES. Afinal de contas, ninguém acorda, veste uma roupa e faz um investimento de, no mínimo 20 mil reais, não é mesmo? Existem fases como a descoberta da necessidade, processo de decisão, processo seletivo da IES, que o candidato enfrenta para se tornar um aluno. E você acha que é só abrir seu processo seletivo e comprar mídia em Rádio/TV/Revista/Back Bus? Sou obrigado a usar mais uma fala que sempre repito aqui no Blog: Vamos parar de fazer contato e começar a fazer sentido! Você fez um grande investimento para divulgar a abertura do processo seletivo para seu público-alvo e depois fica aguardando as inscrições acontecerem? Não! seu trabalho não acabou ai! Funil de conversão do aluno O mais comum é fazer investimento para atração de futuros alunos. Na verdade, todos fazem isso, caso contrário, ninguém saberia que sua IES está com vagas abertas. Pois bem, é ai que seu trabalho como Marketing de uma instituição de ensino começa de verdade, pelo menos no que se trata de captação de alunos. Concordo que atrair seu público
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Lista excel não é o melhor mailing de futuros alunos para a IE

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Não se assuste com o título deste texto. Antes de discordar da ideia, me permita falar um pouco mais sobre o que acredito ser relacionamento com um futuro aluno. É muito fácil encontrar no mercado ferramentas de envio de Emails ou SMS. Acredito que já tenha se deparado com algumas por ai ou até mesmo as utilizado. Não estou aqui querendo crucificá-las, até porque cumprem com o que se propõe, enviar as suas mensagens. Mas será que só isso basta para ter sucesso no desafio da captação de alunos no atual cenário educacional brasileiro? Vamos discutir um pouco mais essa idéia. Certamente você tem uma lista excel com todos os contatos de possíveis alunos para sua IES, pelo menos deveria ter esse mailing. É justamente para os contatos desta lista que são direcionadas as mensagens que elabora para seus interessados, bem simples não é mesmo? Enviar uma mensagem para quem tem perfil para ser seu futuro aluno com o intuito de conquistá-lo. A lógica está correta, até porque uma mensagem precisa de emissor e receptor, conceito básico da comunicação, mas… Muitas perguntas mas eu ainda tenho mais uma que resume todas essas: Quantas matrículas são convertidas pelas suas campanhas
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Captação de alunos: fatores chave para o sucesso

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O mercado de educação, principalmente no ensino superior, mudou muito na ultima década. Como foi relatado pelo Rogério no post  “Captação de Alunos no atual cenário do mercado brasileiro”, passamos de uma situação onde,  no final dos anos 90 e inicio da década passada faltavam vagas e as instituições lutavam pelos melhores alunos, para uma situação totalmente inversa onde, de alguns anos para cá faltam alunos e sobram vagas. No ultimo Censo da Educação Superior liberado pelo MEC (2012) a taxa de ociosidade de vagas (ingressantes) no ensino superior privado foi de aproximadamente 45%. Isso significa que para cada aluno matriculado, existe praticamente uma cadeira vazia ao seu lado. Se somarmos a isso a taxa de evasão, que gira em torno de 18% nas instituições privadas. Chegamos num cenário pouco favorável para sustentabilidade das IES no longo prazo. Talvez por este motivo estejamos assistindo a uma consolidação muito forte de instituições no mercado privado de ensino superior brasileiro. Mas este é assunto para outro post. No passado, quando a disputa entre as Instituições de Ensino era pelo melhor aluno, o foco estava na seleção, ou seja, no processo seletivo. Por este motivo as chamadas comissões de processo seletivo das
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Captação de alunos no cenário do mercado brasileiro

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Com o aumento no número de instituições de ensino privadas no Brasil e a ociosidade de vagas em determinados cursos, o mercado tornou-se mais competitivo e passou a exigir do próprio mercado educacional maneiras de se reinventar a cada novo processo seletivo para captação de alunos e criando novas maneiras de atrair alunos. É comum vermos as instituições realizarem grandes investimentos na área de marketing criando campanhas de divulgação de seu processo seletivo, refletindo em brand awareness (reconhecimento da marca), a fim de atrair candidatos. Mas essa ação de topo do funil de captação de alunos é suficiente para garantir um bom resultado de conversão de alunos? Esse investimento garante que a meta de matrículas será alcançada? Não basta trazer o candidato até a ficha de inscrição e esperar que ele vá até o final de seu processo de inscrição. Ou até mesmo de matrícula – por sua própria vontade. É claro que este processo é, sim, de responsabilidade do candidato. Mas precisamos também, reconhecer que o atual cenário do mercado educacional não permite esta acomodação. Enquanto uma instituição de ensino fica apenas esperando que o candidato compareça à prova, sua concorrente pode estar trabalhando de forma estruturada para captação de alunos. O ideal é ajudarmos o candidato a progredir no funil de captação de alunos, fazendo com que ele não só se
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Pare de perder alunos por causa de uma ficha de inscrição mal definida

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ficha de inscricao
Você sabia que existem TRÊS motivos para uma ficha de inscrição mal definida pode atrapalhar as estratégias de Captação de Alunos? – Ficha de Inscrição inacessível– Ficha de Inscrição com falhas– E a Ficha de Inscrição muito longa 1. Ficha de Inscrição Inacessível Fichas de inscrição inacessíveis não são apenas aquelas que quando você clica no link para se inscrever, não abrem, ou exibem uma página escrito: Erro 404 – Página não encontrada (sim, esse é o fim do mundo para uma instituição de ensino). Fichas inacessíveis são também aquelas que precisamos de cartas náuticas para conseguir chegar até elas. Então existem sites de instituições de ensino que o potencial aluno precisa decifrar o pensamento de quem criou o site e navegar em 3, 4 ou 5 páginas antes de conseguir iniciar sua inscrição. Mas em alguns casos só de encontrar a ficha ele já deveria ser aprovado. 2. Ficha de Inscrição com falhas Ok, seu formulário tem um banner na home do site e com dois cliques o potencial aluno consegue iniciar sua inscrição. Mas, quando ele clica no campo de data de nascimento, não abre o calendário. Quando ele clica em continuar, aparece um erro de javascript
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