Captação de Alunos

O Inep divulgou mais um convênio para uso da nota do Enem nos processos seletivos, agora para as universidades portuguesas. Segundo o órgão os estudantes brasileiros poderão contar com 27 instituições em Portugal como alternativas de ensino e os interessados não precisarão realizar prova de ingresso, mas apenas apresentar os resultados obtidos no Enem. A ação é um incentivo para os estudantes internacionais, com redução do valor da anuidade a ser pago. Assim, os aprovados com as melhores classificações pagarão mil euros (1.000€), conforme vagas previstas para cada curso. Mas você deve estar se perguntando qual a ligação da sua instituição com essa notícia, em que isso pode lhe afetar e como criar uma estratégia semelhante, não é mesmo? Então vamos conversar um pouco, confira. A importância do ENEM Ainda segundo o Inep, o Exame Nacional do Ensino Médio teve 7.603.290 inscritos só para sua edição de 2017. A maioria dos inscritos confirmados já concluiu o Ensino Médio. Então esse grupo de participantes representa 59,3% do total. Os concluintes em 2017 representam 31,9% dos inscritos e aqueles que concluirão o Ensino Médio depois de 2017 são 7,8% do total. Apenas 0,9% não está cursando e não concluiu o Ensino
Está aí um tema que mexe com a cabeça do marketing e também do comercial da IE. E não é por menos! Afinal, a forma como uma IE gerencia o atendimento dos seus alunos. E então mede as oportunidades de matricula é decisiva para que ela tenha sucesso ou não nas campanhas da instituição. Se você tem dúvidas sobre como gerenciar sua base de contatos, saiba que não é o único. Aqui no CRM Educacional, seja no contato com os leitores do blog, ou mesmo nos treinamentos e consultorias que realizamos. Sempre recebemos muitas perguntas relacionadas a este tema. Por isso, para manter uma prospecção sólida e um alto índice de fidelização de alunos, é imprescindível tomar decisões para aproximar os contatos ativos na base da sua IE. Neste artigo mostrarei algumas estratégias que você, como gestor, deve aplicar na prática. Continue a leitura para conferir! Ofereça conteúdo de qualidade e relevante para seu público Nos dias de hoje, informações sobre possíveis alunos valem ouro! Quanto mais você aumentar sua base de contatos com informações importantes. E quanto mais rápido conseguir essas informações, mais valioso será seu conhecimento. E maior a chance do interessado realizar sua matricula após consumir um material
As redes sociais mudaram bastante a maneira como as pessoas interagem entre si e com as empresas. Isso também vale para instituições de ensino. Hoje as redes sociais já possuem um papel importante na captação e retenção de alunos. A forma como a instituição se  comporta online, diz muito sobre ela e como funciona sua relação com os estudantes no ambiente físico. Por isso, é importante avaliar se no seu planejamento de marketing  também contempla estratégias especificas para as redes sociais.  Lembre-se que a concorrência aumenta cada vez mais, então é válido contar com recursos que ofereçam mais visibilidade, relacionamento e sucesso com seus futuros alunos. Ainda tem dúvidas sobre a eficiência dessa estratégia? Confira de que formas as redes sociais ajudam na captação de alunos da sua instituição de ensino! Oferece informações sobre a audiência Em qualquer tipo de campanha de marketing é sempre necessário saber o máximo possível a respeito do público que você está tentando atingir. Assim a sua comunicação pode ser mais eficiente para impactar essas pessoas com os argumentos certos. E para isso é necessário um monitoramento detalhado de todas as menções da instituição. Um relacionamento direto com os interessados. E mais que os dados fornecidos
Não é à toa que cada vez mais o marketing digital vem sendo utilizado para a divulgação de instituições de ensino. Com seu alto poder de segmentação e custo baixo, o marketing digital se destaca também por outra grande vantagem: a possibilidade de mensuração das métricas de matrículas. Assim, é possível fazer análises constantes do retorno das campanhas de macro captação. Avaliando quais ações estão dando certo e o que precisa ser aprimorado e assim melhorar cada vez mais os resultados. Pensando nisso, a seguir vou mostrar as métricas para captação de matrículas mais importantes, que devem ser acompanhadas durante todo o ano pela equipe de comunicação da instituição.  Então confira! 1. Retorno sobre Investimento (ROI) O Retorno sobre o Investimento (ROI), significa que o custo de investimento de uma campanha de marketing digital em relação ao ganho que a instituição teve com a ação. Então com esse cálculo você conseguirá enxergar quanto de dinheiro sua IES está ganhando ou perdendo com o investimento em estratégias de marketing. Então caso você precise de mais informações sobre o assunto, uma boa dica é pensar no CRM Educacional: como uma solução que você pode e merece ter em sua IES. 2. Taxa de conversão
Estou bem focado em ajudar as IES na captação e retenção de alunos dos cursos EAD. Existem grandes IES que tem ótimas estratégias EAD. Mas percebo que muitas ainda possuem poucas estratégias especificas de atração e retenção e a maioria das vezes, semelhantes as feitas para os cursos presenciais. O ensino superior a distância ainda não tem a confiança de grande parte dos potenciais estudantes. Um levantamento feito pelo Instituto Data Popular revela que 93% dos jovens com menos de 24 anos e 79% dos que têm mais de 24 anos não querem fazer cursos a distância. Nem semipresenciais. Eles desconfiam da qualidade da formação e têm medo de o curso não ser valorizado pelo mercado de trabalho. Então, como implantar ações voltadas para intensificar o relacionamento considerando o comportamento organizacional e a cultura EAD brasileira? Como aplicar a tecnologia no desenvolvimento de redes colaborativas para aumentar a captação e reduzir a evasão de alunos? Como envolver as coordenações e os docentes nesse processo? E como e o que investir para obter os melhores resultados? Com todas essas questões, desenvolvi algumas sugestões que podem ser a chave de novas estratégias personalizadas para a sua instituição, venha  conosco e espero
Sair na frente, se diferenciar, conhecer seu público, ir sempre em busca de melhores resultados. Essas são características fundamentais para o sucesso de um gestor de Marketing em uma IES. Para você que se enquadra nesses atributos e escolheu pensar fora da caixa — primeiramente meus parabéns! Em segundo lugar, você precisa de uma ferramenta que te auxilie a alcançar. Além disso superar as expectativas depositadas no seu trabalho, otimizando e potencializando suas ações com Retorno sobre Investimento. Trabalhando com o CRM Educacional a fim de conquistar melhores resultados em Captação de Alunos, você conseguirá, por meio do relacionamento, atingir seus possíveis alunos e ex-candidatos (ausentes na prova ou que não fizeram matrícula) ao ponto de transformá-los em oportunidades, o que refletirá no seu retorno sobre investimento. Mas porque usar o CRM Educacional na captação de alunos? Alguns profissionais se questionam se devem adotar um novo formato para captação de alunos. A maioria das IES do Brasil mantêm o mesmo processo ha anos, até mesmo décadas, e se mostram relutantes na hipótese de repensar este processo. Mas vamos lá: quer saber porque deve repensar seu processo seletivo tradicional? Conheça-nos um pouco mais e descubra porque falamos tanto do retorno

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