Captação de Alunos

O P de Praça, CRM e a Captação de Alunos

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Este é o terceiro texto da série de 4 posts sobre os 4 P’s do Marketing. E a relação que eles têm com o software CRM e também com a Captação de Alunos. No primeiro texto, além de falarmos um pouco sobre os 4 P’s do Marketing, abordamos o P de Produto, conceituando o Curso como principal Produto de uma instituição de ensino e enfatizando o seguinte conceito: Resumindo, fazer Marketing Educacional é concentrar esforços para vender os cursos que sua instituição tem disponível para oferecer ao mercado. Em seguida, no segundo texto, falamos do P de Preço, onde exploramos fortemente dois conceitos: A elasticidade do preço (que é a variação mínima e máxima que o Mercado aceita pagar por determinado produto, de acordo com a demanda ) dos cursos da sua instituição de ensino e a relação entre o seu posicionamento de marca, seus atributos, seus diferencias, com a persona que você está trabalhando para cada um de seus cursos. Sem esquecer, é claro, da estrutura de custos do seu curso. De nada adianta ter um preço totalmente adequado para sua persona, se o curso der prejuízo. Em um resumo no final do post, concluímos que a definição
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O P de Preço, CRM e a Captação de Alunos

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Estou de volta com essa série de 4 posts sobre os 4 P’s do Marketing. E a relação que eles têm com o software CRM e também com a Captação de Alunos, hoje o tema é escolhido é preço. Apenas para relembrar, no primeiro texto falamos sobre o conceito básico dos 4P’s e focamos no primeiro deles, o P de Produto. Naquele texto exploramos o conceito de Curso como principal Produto de uma instituição de ensino e aproveito para enfatizar um trecho: Resumindo, fazer Marketing Educacional é concentrar esforços para vender os cursos que sua instituição tem disponível para oferecer ao mercado. > Se você não leu o primeiro post desta série, sugiro que vá até lá e depois retorne para ler este post. O P de PREÇO Definido o conceito de Curso como Produto de uma instituição de ensino e entrando no nosso tema principal, precisamos definir o seu PREÇO. Este post não tem por objetivo explorar modelos matemáticos ou financeiros para definição de preços, pois além de ser um tema extremamente complexo, não é o foco deste post. O nosso foco é falar sobre a relação do preço com o mercado. E para aprofundar neste tema, vou
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Os 4P’s, CRM e a Captação de Alunos

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Você pode estar achando estranho que, no ano de 2018, eu esteja trazendo um conceito de marketing  definido lá em 1960, por Jerome McCarthy e depois difundido mundo afora por Philip Kotler, mas calma, continua lendo que você vai entender. Para muitos especialistas, Kotler é considerado o pai do marketing como conhecemos hoje. Ele é o criador do que muitos chamam da “bíblia do marketing”. Um livro chamado “Administração de Marketing”, com sua primeira edição em 1967 e lido até hoje por estudantes e profissionais da área. O entendimento de Marketing, que vem da palavra em inglês market (mercado) com o sufixo ing. Que tem como objetivo mostrar uma ação) pode ser traduzido no português claro como a ação de vender algo. Aqui criamos a primeira conexão com o nosso tema principal: Captação de Alunos. E assim podemos entender que a captação de alunos é um fim para os profissionais de marketing educacional. E estes profissionais se utilizam do Marketing para executar a ação de vender educação, que é tangibilizado por meio dos cursos que sua instituição oferece. “Opa, eu falei CURSOS, certo? Guarda isso na memoria que daqui a pouco vamos falar um pouco mais disso” Resumindo, fazer
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Inscrição pelo ENEM: o que os candidatos pensam

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Após escolher qual carreira seguir, os estudantes precisam se preparar para o ingresso no ensino superior. Saber os critérios de ingresso utilizados pelas faculdades que estão em sua lista de possibilidades e qual será a mais vantajosa para a sua inscrição pelo ENEM pode afetar diretamente em sua escolha final. Para responder a todas essas questões, os vestibulandos ficam atentos aos sites das instituições e pesquisam as opções de entrada. Mas será que os alunos aprovam o ENEM como forma de entrada no ensino superior? Nesse texto vamos entender alguns dados da opinião dos estudantes e aprender algumas dicas de como usar o Enem para beneficiar a captação de alunos para a sua instituição de ensino. O ENEM como forma ingresso Segundo dados de pesquisa divulgados pela Educa Insigths 83% dos alunos gostam do ENEM como forma de entrada nas universidades particulares e 53% preferem o ENEM ao vestibular tradicional para ingresso em instituições privadas. O exame pode ser utilizado como um dos meios de seleção na instituição ou ainda como parte da nota final da primeira fase do vestibular. A nota também pode ser usada para obtenção de Prouni ou Fies no ingresso para a faculdade. Com as
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Nota do ENEM é aceita em instituições de Portugal

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O Inep divulgou mais um convênio para uso da nota do Enem nos processos seletivos, agora para as universidades portuguesas. Segundo o órgão os estudantes brasileiros poderão contar com 27 instituições em Portugal como alternativas de ensino e os interessados não precisarão realizar prova de ingresso, mas apenas apresentar os resultados obtidos no Enem. A ação é um incentivo para os estudantes internacionais, com redução do valor da anuidade a ser pago. Assim, os aprovados com as melhores classificações pagarão mil euros (1.000€), conforme vagas previstas para cada curso. Mas você deve estar se perguntando qual a ligação da sua instituição com essa notícia, em que isso pode lhe afetar e como criar uma estratégia semelhante, não é mesmo? Então vamos conversar um pouco, confira. A importância do ENEM Ainda segundo o Inep, o Exame Nacional do Ensino Médio teve 7.603.290 inscritos só para sua edição de 2017. A maioria dos inscritos confirmados já concluiu o Ensino Médio. Então esse grupo de participantes representa 59,3% do total. Os concluintes em 2017 representam 31,9% dos inscritos e aqueles que concluirão o Ensino Médio depois de 2017 são 7,8% do total. Apenas 0,9% não está cursando e não concluiu o Ensino
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Como se aproximar dos contatos ativos da base da sua IE

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Está aí um tema que mexe com a cabeça do marketing e também do comercial da IE. E não é por menos! Afinal, a forma como uma IE gerencia o atendimento dos seus alunos. E então mede as oportunidades de matricula é decisiva para que ela tenha sucesso ou não nas campanhas da instituição. Se você tem dúvidas sobre como gerenciar sua base de contatos, saiba que não é o único. Aqui no CRM Educacional, seja no contato com os leitores do blog, ou mesmo nos treinamentos e consultorias que realizamos. Sempre recebemos muitas perguntas relacionadas a este tema. Por isso, para manter uma prospecção sólida e um alto índice de fidelização de alunos, é imprescindível tomar decisões para aproximar os contatos ativos na base da sua IE. Neste artigo mostrarei algumas estratégias que você, como gestor, deve aplicar na prática. Continue a leitura para conferir! Ofereça conteúdo de qualidade e relevante para seu público Nos dias de hoje, informações sobre possíveis alunos valem ouro! Quanto mais você aumentar sua base de contatos com informações importantes. E quanto mais rápido conseguir essas informações, mais valioso será seu conhecimento. E maior a chance do interessado realizar sua matricula após consumir um material
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