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Retorno sobre Investimento – CRM Educacional para captação de alunos

Retorno sobre Investimento – CRM Educacional para captação de alunos

Publicado em 30 julho 2017 e escrito por

Sair na frente, se diferenciar, conhecer seu público, ir sempre em busca de melhores resultados. Essas são características fundamentais para o sucesso de um gestor de Marketing em uma IES. Para você que se enquadra nesses atributos e escolheu pensar fora da caixa — primeiramente meus parabéns! Em segundo lugar, você precisa de uma ferramenta que te auxilie a alcançar e superar as expectativas depositadas no seu trabalho, otimizando e potencializando suas ações com Retorno sobre Investimento.

Trabalhando com o CRM Educacional a fim de conquistar melhores resultados em Captação de Alunos, você conseguirá, por meio do relacionamento, atingir seus possíveis alunos e ex-candidatos (ausentes na prova ou que não fizeram matrícula) ao ponto de transformá-los em oportunidades, o que refletirá no seu retorno sobre investimento.

Mas porque usar o CRM Educacional na captação de alunos?

Alguns profissionais se questionam se devem adotar um novo formato para captação de alunos. A maioria das IES do Brasil mantêm o mesmo processo ha anos, até mesmo décadas, e se mostram relutantes na hipótese de repensar este processo. Mas vamos lá: quer saber porque deve repensar seu processo seletivo tradicional?

Conheça-nos um pouco mais e descubra porque falamos tanto do retorno sobre investimento da nossa solução: Acompanhamos a evolução e as mudanças do mercado de educação há quase 20 anos. Pudemos identificar as necessidades dos gestores de marketing e, então, atendê-las com uma solução desenvolvida sob medida para o ensino superior brasileiro. Para tal, o relacionamento com o candidato se mostrou a melhor opção, onde se obtém os melhores resultados no desafio de captar mais alunos. É aí que entra o CRM Educacional.

O produto CRM Educacional foi elaborado tendo o Microsoft Dynamics CRM (CRM da Microsoft) como plataforma base. Se você já percebeu os benefícios que uma ferramenta de CRM pode lhe oferecer, deve levar em consideração o CRM Educacional. Uma ferramenta de gestão de relacionamento especializada no segmento educacional, pensada e desenvolvida especialmente para Instituições de Ensino brasileiras, aliada à segurança de um produto Microsoft.

Adotando o CRM Educacional, você consegue gerir os leads(possíveis alunos) desde a sua captação. A automatização dos processos, que vai desde a inscrição de um interessado até a matrícula de um novo aluno, possibilita que você se relacione com esse prospect facilitando seu desenvolvimento ao longo do funil.

Este desenvolvimento é possível graças a criação de workflows (fluxos de trabalho), que possibilitam que a comunicação seja realizada especificamente para cada fase da régua de relacionamento, levando em consideração cada persona da sua IES. Lembrando que a própria instituição tem a liberdade de personalizar o conteúdo a ser enviado nestes workflows nutrindo, assim, cada candidato de acordo com a sua necessidade e aumentando a possibilidade de conversão para a próxima fase do funil.

O CRM Educacional não traz apenas automatização aos seus processos, ele te auxilia a mensurar seus resultados e te traz mais velocidade na tomada de decisões.

Ganhe tempo e Qualidade

Será que posso ter o CRM Educacional em minha Instituição de Ensino?

A única resposta para esta pergunta é… Não só pode como DEVE!

O CRM Educacional não é um gasto, mas sim um investimento. Fatalmente, seu líder colocaria o valor de investimento como um empecilho à adesão desta nova solução para a sua IES, mas esse obstáculo cairá por terra ao se deparar com o retorno sobre investimento do CRM Educacional.

Retorno sobre investimento CRM Educacional

Apresente para o seu líder o retorno sobre investimento do CRM Educacional.

Vamos pensar da seguinte forma:

Supondo que em uma campanha de vestibular sua IES conseguiu 1.000 inscrições para a prova e teve uma conversão de 20% desses inscritos em matriculados. Ok, você tem mais 200 alunos estudando na sua instituição.

Agora, se com auxílio do CRM Educacional você conseguir aumentar 3% sob a conversão obtida na campanha anterior, tendo o mesmo número de inscritos, você conseguiria 206 alunos. Esse aumento de 6 alunos representaria em 4 anos (48 meses destes alunos estudando na sua IES), tomando como base um ticket médio de 800 reais de mensalidade, seriam R$ 230.400,00 a mais para sua instituição.

Mas esse valor já paga o investimento?

Converse com a gente e veja como é fácil alcançar estes resultados.

Sobre o autor:

Daniel Antonucci Mestre em Educação e possui MBA em Marketing e em Gestão Acadêmica e Universitária. Apaixonado por Gestão, Tecnologia e Relacionamentos e com experiência de mais de 15 anos no Ensino Superior Brasileiro é CEO e co-fundador do CRM Educacional, empresa especializada em CRM para Instituições de Ensino. É também sócio e conselheiro da 5Seleto – Agência de Marketing Digital especializada em Educação, conselheiro da Bearings Vocacional, empresa especializada em orientações de carreiras e também atua como Docente em cursos de MBA e em oficinas e cursos do SADEBR – Seminário de Ações Digitais na Educação Brasileira.

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