Arquivos Inbound Marketing - CRM Educacional

Um breve bate papo sobre inbound marketing na educação: como dados podem ser úteis?

27/10/2019
Leitura: 3 minutos

O Inbound Marketing Educacional e o Funil de Marketing Digital não ficaram tão famosos à toa! Por isso um dos motivos óbvios é o movimento tecnológico que vivemos. O outro motivo é a facilidade de reconhecer, filtrar, mensurar e utilizar as famosas métricas e dados dos clientes a favor de ações assertivas. Mas uma boa parte dos profissionais de Marketing Educacional ainda não entendem bem o que fazer com estes dados adquiridos a partir da conversão de novos leads. E para que servem estes dados? Tudo aquilo que você adquire sobre os contatos e que fica registrado na sua base, pode ser útil para você entender sobre qual esforços deve investir em cada lead. Então o que os diferencia, resumindo, é o quanto eles estão qualificados. Mas o que significa qualificar leads? Significa que você vai entender mais sobre o momento deste contato: é hora de informá-lo sobre o que a sua IE oferece? Quais cursos são boas opções de mercado? Estes são apenas dois exemplos de como você pode nutrir seus leads. Ao enviar campanhas de e-mail para informar ao interessado sobre as qualidades da sua instituição de ensino, quais cursos ela dispõe e quais são boas opções

Escrito por Daniel Antonucci

Captação de Alunos

Quais são as melhores ações de marketing offline nas escolas?

13/07/2018
Leitura: 2 minutos

A cada novo semestre, as IES retomam o foco para a captação e retenção de alunos. E, para isso, é necessário uma estratégia de marketing offline que envolva ações online como inbound e anúncios. Assim como outras ações de marketing offline que variam desde outdoors até panfletagem na porta de escolas. Neste momento, surge uma grande dúvida: quais são as melhores ações offline a serem adotadas pela sua instituição? Para responder tal pergunta, redigimos este artigo, apontando quais estratégias você pode adotar para gerar mais matrículas. Vamos lá? Visitar as escolas Estudantes do terceiro ano do ensino médio são potenciais futuros alunos para a sua IES. Portanto, visitar as escolas em que eles estudam é uma estratégia muito importante. Afinal, eles estão no momento de escolher o curso, que será a base de suas carreiras, e em qual universidade deverão fazê-lo. Uma vez que você já tenha feito um contato mais próximo. A sua instituição será uma das primeiras que eles lembrarão ao fazer a escolha final. Além disso, você ainda tem a oportunidade de coletar nome e e-mail dos alunos para envio de newsletter. O que aumenta a sua base de leads. Fazer panfletagem na porta de escolas

Escrito por Daniel Antonucci

Captação de Alunos

O P de Promoção, CRM e a Captação de Alunos

07/06/2018
Leitura: 5 minutos

Este é o quarto e ultimo texto da série sobre os 4 P’s do Marketing, as personas da sua IE e a relação que eles têm com o CRM e a captação de alunos. Foi uma jornada bacana até aqui e, usando um clichê, mais importante que o resultado, foi o caminho trilhado até aqui. Apenas para relembrar um pouco esta caminhada, no primeiro texto, além de falarmos um pouco sobre os 4 P’s do Marketing, abordamos o P de Produto, conceituando o Curso como principal Produto de uma instituição de ensino e enfatizando o seguinte conceito: “Resumindo, fazer Marketing Educacional é concentrar esforços para vender os cursos que sua instituição tem disponível para oferecer ao mercado.” Em seguida, no segundo texto, falamos do P de Preço, onde exploramos fortemente dois conceitos: A elasticidade do preço (que é a variação mínima e máxima que o Mercado aceita pagar por determinado produto, de acordo com a demanda ) dos cursos da sua instituição de ensino e a relação entre o seu posicionamento de marca, seus atributos, seus diferencias, com a persona que você está trabalhando para cada um de seus cursos. Então veio o terceiro P de Praça, onde abordamos

Escrito por Daniel Antonucci

Estratégia de Marketing Educacional

Como aplicar as tendências de marketing para IES 2018

15/02/2018
Leitura: 4 minutos

O marketing para IES tem evoluído de forma cada vez mais rápida. Por isso, é importante que você fique atento às tendências de marketing para IES que estão despontando para aplicá-las de forma eficiente na sua instituição. Separamos aqui alguns pontos para que a sua instituição consiga bons resultados e um número maior de alunos matriculados ao longo desse ano. Influenciadores digitais: mais credibilidade no marketing para IES Investir em influenciadores digitais é algo que deve ser considerado em 2018. Em meio a tantos bloqueadores de anúncio, ter a sua instituição de ensino sendo divulgada por um influenciador que tenha princípios que se encaixem com sua IES, é algo a ser considerado em seu plano de marketing educacional. Segundo pesquisas, 90% dos consumidores confiam em recomendações de colegas ou pessoas influentes. Portanto, comece já a procurar pessoas com forte presença digital em sua região e que sejam referência para o seu público. O jovem de hoje tende a dar daria mais credibilidade num youtuber que está em evidência, do que em um anúncio pago. Realidade virtual: maior interação com o seu público A realidade virtual sempre foi um assunto bastante debatido e tem ganhado cada vez mais força nos últimos

Escrito por Daniel Antonucci

Mercado educacional

O que aprender com as palestras do SADEBR e FNESP

16/10/2017
Leitura: 2 minutos

O 10º SADEBR e o 19ª Fórum Nacional do Ensino Superior Particular (FNESP) tiveram os maiores nomes da educação brasileira discutindo sobre os desafios. E conquistas da área educacional no país. Entre os seus palestrantes, participei debatendo dois temas de suma importância na atualidade. “Réguas Inteligentes de Conversão”, “Ajudando mais Alunos a Chegarem ao Diploma”, ambos com apoio de Inteligência Artificial Os eventos, dedicados exclusivamente a mantenedores, dirigentes, profissionais de comunicação, marketing e TI de instituições de ensino. Promoveram então debates sobre as questões pertinentes à gestão das instituições privadas de educação. SADEBR Considerado pelo público como o maior e mais importante evento de marketing educacional do Brasil. O 10º SADEBR levou aos participantes cases de IE brasileiras. Além disso, diversas ações e estratégias que ajudarão as equipes de comunicação e marketing a desenvolverem novas diretrizes de captação e retenção de alunos. Então durante a minha palestra pude apresentar os últimos avanços da inteligência artificial. Quais empresas estão na dianteira desse processo e alguns cases de empresas de diversos setores que estão utilizando esta tecnologia. Para o mercado educacional mostrei em quais etapas do processo de captação. Mas também de retenção a tecnologia pode ajudar a aumentar o ROI

Escrito por Daniel Antonucci

Tecnologia mercado educacional

Implementadores de Dynamics CRM são todos iguais?

04/01/2017
Leitura: 4 minutos

Sim e Não! Calma, não vou te deixar com uma resposta ambígua numa situação tão importante. A busca de uma empresa para implementar o Microsoft Dynamics CRM na sua Instituição de Ensino. Quando uma empresa, ou no nosso caso, uma instituição de ensino, começa a procurar por um CRM. Ela precisa tomar algumas decisões importantes, e a primeira delas é. Mas qual Sistema CRM devo escolher? Já escrevi diversos posts aqui no blog sobre vantagens do Dynamics CRM, comparação com outros sistemas CRM. E porque, em nossa visão, você deve optar pelo software da Microsoft. Mas, definida a escolha pelo sistema CRM da empresa de Redmond, surge uma segunda grande decisão. Qual parceiro escolher para conduzir a implementação do Dynamics CRM em minha instituição. E posso te afirmar que esta decisão é tão importante, senão mais, do que a própria escolha do software, e te explico o porquê. Fazendo uma comparação com o mercado automobilístico, pois ele está presente na vida de todos nós. Há alguns anos, comprei um carro de uma marca francesa. Fiz a escolha por vários motivos: design, tecnologia, confiabilidade, conforto e desempenho (uma pausa na história para lembrar que todos estes atributos em negrito são tão importantes num

Escrito por Daniel Antonucci

Inbound Marketing

Um breve bate papo sobre inbound marketing na educação: como dados podem ser úteis?

Quais são as melhores ações de marketing offline nas escolas?

O P de Promoção, CRM e a Captação de Alunos

Como aplicar as tendências de marketing para IES 2018

O que aprender com as palestras do SADEBR e FNESP

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