Captação de Alunos

Matricular mais: 5 relatórios para seu time de captação

29/06/2016
Leitura: 5 minutos

Que o seu time de captação de alunos é aquele responsável por atrair mais oportunidades de inscrições na sua instituição de ensino, matricular mais. E, em última análise, aumentar o número de alunos da sua instituição, você já está cansado de saber. Mas para que essa tarefa dê certo, é preciso ter uma estratégia bem definida apoiada por indicadores, metas e objetivos. A mensuração e o bom acompanhamento dos resultados de captação das ações da sua equipe são fatores indispensáveis para ajustar e otimizar sua estratégia. Nesse sentido, o uso de relatórios torna-se indispensável para que a operação entregue aquilo que foi previsto no planejamento estratégico. Portanto, veja a seguir quais são os cinco relatórios que você deve utilizar para fazer a gestão do seu time de captação de alunos! Vamos lá? Relatório de conversão entre as fases do funil comercial Este é o relatório que você precisa ter sempre atualizado, em tempo real, enquanto suas campanhas estiverem atuando. É com as informações deste relatório que você consegue enxergar os gargalos que estão impedindo que seu número final de matrículas atinja a meta estipulada. Vocês ainda não trabalham a captação de alunos baseados em funil? Eu escrevi um texto explicando

Escrito por Daniel Antonucci

Captação de Alunos

Como captar mais alunos com páginas de conversão efetivas

24/05/2016
Leitura: 3 minutos

Sua Instituição de Ensino Superior é excelente para captar mais alunos. Mas mesmo com a qualidade acadêmica que é oferecida por ela, alguns possíveis alunos nem sempre chegam a fazer uma inscrição. Ficando apenas no estágio de visitantes ou seguidores em suas redes sociais. Isso pode acontecer porque, ao chegarem até o site da instituição, não encontram uma oferta interessante para continuarem por mais tempo pesquisando sobre sua IES. Ou essa oferta não está sendo mostrada de uma maneira atraente o suficiente. Como trabalhar com isso? No Inbound Marketing existem seis etapas como base: Atrair, Converter, Relacionar, Vender, Analisar e Reter. Para saber mais sobre essas etapas e a intersecção delas em um funil de vendas e marketing, acesse o material Matrícula Todo Sando Dia. Neste post, vamos tratar de uma estratégia da etapa de converter. Na qual um possível aluno vai passar de visitante do seu site para um Lead. Dentro da metodologia do Inbound Marketing, uma prática muito importante é a criação de Landing Pages, as páginas de conversão. Essas páginas, têm como intuito converter visitantes em Leads, são onde sua instituição descreverá ou apresentará uma oferta relevante para o visitante de seu site. O qual deixará

Escrito por Augusto Guimaraes

Captação de Alunos

Como Liderar um Time de Captação de Alunos

22/02/2016
Leitura: 4 minutos

Todo mundo que lidera times sabe que grande parte de sua atenção acaba sendo voltada aos números. Só que isso não significa que eles devem dominar a sua atenção. Caso você tenha acabado de iniciar sua jornada profissional no mercado educacional e conhece pouco dos desafios que existem nele. Ou simplesmente está precisando de novas ideias sobre como liderar um time de captação de alunos. Então vou te dar algumas dicas neste post que poderão te ajudar a bater suas metas e enfim conquistar a satisfação do seu mantenedor. Como liderar: o que é um líder? Existe uma grande e fundamental diferença entre ser um chefe e um líder. Mas acredite, entender isso é o primeiro passo para ter a confiança da sua equipe e consequentemente alcançar grandes resultados na captação de alunos. O primeiro, o chefe, é aquele que manda e pronto. Não quer nem saber, a equipe que encontre uma maneira de fazer acontecer. Já o segundo é aquele que sabe os objetivos que deve alcançar, por isso, une suas informações e experiências às do seu time para, juntos poderem chegar ao topo. A grande maioria dos “chefes” não conhece a realidade da sua organização, não sabe

Escrito por Daniel Antonucci

Captação de Alunos

4 buscas no Google que seus alunos farão antes de se inscrever na sua IE

22/01/2016
Leitura: 5 minutos

Parece que já virou parte do cotidiano das pessoas realizar buscas no Google. Existe até um verbo para isso: googlar (guglar) ou gugar. E os seus alunos não são diferentes na hora de escolher uma Instituição de Ensino ou o seu curso. Não sei se você está acostumado com a jornada de compra, representada pelas fases do funil de captação de alunos, mas essas buscas tem início na fase “Potencial” e se estendem até a fase de “Qualificado”. Essas são as etapas de descoberta de necessidade e consideração. A principal questão, então, é saber como você pode aproveitar os mecanismos de pesquisa na internet para ampliar o número de alunos. Vou mostrar no post de hoje algumas das principais buscas para que sua equipe possa criar conteúdos atraentes e relevantes para os seus visitantes. Não entendeu a parte de fazer conteúdos relevantes? Ok, vamos desde o princípio do processo então. Conteúdo com base nas buscas no Google Acredito que é bem claro o porquê devemos nos interessar pelos termos que os alunos e possíveis alunos buscam no Google, mas você sabe o que fazer com essa informação? Vamos supor que você descobriu que o termo “faculdade de direito em

Escrito por Daniel Antonucci

Captação de Alunos

O que o presidente da Kroton tem a dizer sobre captação de alunos: 3 indicadores fundamentais para sua IES

13/01/2016
Leitura: 4 minutos

Se você é um leitor frequente do nosso blog sabe que acompanhamos o mercado de educação brasileiro há muito tempo. Eu pessoalmente iniciei a trajetória neste mercado na metade da década de 90, logo após a aprovação da LDB (Lei 9394) em 1996. E de lá para cá, muita, mas muita coisa mesmo mudou, principalmente na captação de alunos. Ao longo destes mais de 20 anos, a educação superior passou de um negócio familiar, complementar aos demais níveis de ensino, para grandes corporações, consolidadas ou consolidadoras, com gestão profissional e ações listadas na bolsa de valores. É um amadurecimento muito expressivo em um tempo muito curto para um mercado que era bastante tradicional. Dentre os grandes grupos educacionais do país, um dos que tem tido grande destaque sem sombra de dúvidas é o Grupo Kroton. No dia 22 de dezembro de 2015, final do ano passado, o presidente da Kroton, Rodrigo Galindo, concedeu uma entrevista para o programa Conta Corrente da Globo News. O foco da entrevistadora, Juliana Rosa, era entender quais os fatores que levaram a Kroton a driblar a crise econômica. E principalmente a crise do FIES e como eles continuaram crescendo em um ano onde a

Escrito por Daniel Antonucci

Captação de Alunos

Como conquistar um candidato: a chave é o relacionamento

02/12/2015
Leitura: 5 minutos

Cada vez mais os profissionais de marketing e vendas entendem que a maneira de se comunicar e conquistar um candidato com o seu público alvo mudou. Não importa se são novas mídias, novos conteúdos, nova linguagem que você irá utilizar. O que importa é saber que , a empresa, instituição, escola, faculdade, universidade que se comunicar com seus possíveis alunos como fazia há 5, 10 anos atrás, não colherá os resultados esperados. No mercado educacional isso não é diferente, também é possível sentir essa mesma mudança. Campanha após campanha fica mais difícil conquistar um candidato. Claro, muito por conta do cenário econômico do nosso país. Mas é o que costumo dizer é: não tem como conquistar resultados novos com ações antigas. O que descobriu-se é que o relacionamento é uma grande saída para esta nova realidade que vivemos. Afinal, é a partir dele que será possível entender perfis para atender demandas e, inclusive, adiantar tendências de mercado. Portanto, o que eu quero te mostrar hoje é o porquê você deveria planejar suas campanhas todas voltadas para o relacionamento com o candidato. Ou, se tudo der certo, seu futuro aluno. E não adianta ter método sem ferramentas que te auxiliam a

Escrito por Daniel Antonucci

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