Ficha de inscrição

Me responda uma coisa: você consegue  realizar um processo seletivo personalizado, desde a ficha de inscrição do processo seletivo da sua IES de acordo com o que você acredita que trará mais resultados? Consegue ter uma ficha diferente para o vestibular tradicional, ENEM, agendado e pós-graduação, sem depender de ninguém? Digo isso pois gostaria de saber qual é sua autonomia dentro de um processo de captação de alunos. Sim, quando você deseja fazer algum teste, buscando melhorar os resultados da última campanha de vestibular, consegue fazer imediatamente ou depende de outro setor para isso? Esta dependência é uma realidade de muitos profissionais de marketing de IES do Brasil, mas não gostaria que fosse a sua. Caso seja, podemos começar a conquistar sua independência AGORA! Dependência do Marketing para uma ficha de inscrição personalizada Nos casos em que mencionei à cima, o setor de marketing  muitas vezes enxerga várias melhorias ou hipóteses que possivelmente podem refletir em uma melhora na captação de alunos, mas não tem poder ou autonomia o suficiente para colocar essas idéias em prática. Então o que fazem? Pedem socorro ao TI. É aí que começa uma relação conturbada entre estes dois setores. O setor de marketing é
Provavelmente uma das suas maiores preocupações seja captar mais alunos para sua IES. Atrair e matricular cada vez mais pessoas para melhorar  a sustentabilidade  da instituição em que trabalha e atingir suas metas pessoais e profissionais. Mas se para você e para sua IES +Aluno = +Sustentabilidade e + Sucesso, o que representa uma inscrição incompleta? Como venho dizendo recentemente aqui no Blog, o processo de captação de alunos se divide em várias fases e estou abordando algumas formas que acredito que vão te ajudar a melhorar a taxa de conversão na fase de inscrição de novos candidatos. Então dessa vez eu trago um novo questionamento: o que você faz com os interessados que deixaram a inscrição incompleta? Espera um pouco, você sabe quantas pessoas deixaram a inscrição incompleta na sua última campanha de vestibular? Seu número de inscritos eu sei que você conhece, mas e o número de inscrições incompletas? Ah, sua ficha de inscrição atual não controla isso né… Se você não faz ideia de quantas pessoas chegam até sua ficha de inscrição e abandonam o cadastro antes de concluí-lo. Tenha consciência de que esses leads poderiam ser convertidos em inscrições. E consequentemente em alunos e que
Você faz ideia de quantos interessados acessaram sua ficha de inscrição mas não se tornaram candidatos? E ai, sabe quantas pessoas deixaram de preencher todo o cadastro? Sabe qual a relação das redes sociais na inscrição? Obter essas informações não é tão desafiador. Com auxílio do Google Analytics, por exemplo, você consegue saber o número de visitantes que sua ficha de inscrição obteve e pode cruzar com o número de inscritos em determinado período da sua campanha. Com isso, você saberá  qual foi a sua perda nesta etapa Parece bem simples, não é?  Realmente é. Citei uma forma bem comum e que provavelmente seja a mais usada para descobrir informações deste tipo, mesmo que essa exija o manuseio de duas ferramentas. Mais pra frente vou te apresentar um jeito mais fácil e prático de conseguir  este tipo de informação, mas essa é uma conversa para outro dia. Hoje o foco é outro! Que tal diminuir a perda de candidatos nesta fase, utilizando as redes sociais? As Redes Sociais Não é mistério para ninguém que as redes sociais chegaram com força e conquistaram os internautas de todo o mundo, principalmente os brasileiros. Uma pesquisa divulgada em setembro deste ano pela
Uma das maiores preocupações de uma IES é a captação de alunos, isso para não falar que é a maior delas. É simples compreender o porquê, já que os alunos são a fonte de renda de uma instituição privada. Daí vem a necessidade de captar cada vez mais alunos para que a conta não feche “no vermelho”. Ok, nenhuma novidade, certo? Para conseguir aumentar seu número de alunos, as IES fazem grandes investimentos em Marketing. Essas ações atraem um grande número de possíveis alunos para o processo seletivo dessa IES. Ainda nenhuma novidade. Você certamente está mais do que acostumado com essa realidade. Mas todo esse investimento pode cair por terra, caso todos aqueles interessados que você, profissional de Marketing, conquistou, sejam expulsos por conta de um simples item do processo de captação: a Ficha de Inscrição. Todo investimento destinado às ações que sua equipe planejou para despertar o desejo nas pessoas pode se tornar um grande prejuízo. Imagine todo o trabalho que teve para criar suas campanhas de BackBus, BusDoor, Rádio, TV, Marketing Digital para o vestibular passado. Agora, pense em todo o resultado gerado por essas ações: e se todos os interessados que você conseguiu trazer até
O mercado de educação, principalmente no ensino superior, mudou muito na ultima década. Como foi relatado pelo Rogério no post  “Captação de Alunos no atual cenário do mercado brasileiro”, passamos de uma situação onde,  no final dos anos 90 e inicio da década passada faltavam vagas e as instituições lutavam pelos melhores alunos, para uma situação totalmente inversa onde, de alguns anos para cá faltam alunos e sobram vagas. No ultimo Censo da Educação Superior liberado pelo MEC (2012) a taxa de ociosidade de vagas (ingressantes) no ensino superior privado foi de aproximadamente 45%. Isso significa que para cada aluno matriculado, existe praticamente uma cadeira vazia ao seu lado. Se somarmos a isso a taxa de evasão, que gira em torno de 18% nas instituições privadas. Chegamos num cenário pouco favorável para sustentabilidade das IES no longo prazo. Talvez por este motivo estejamos assistindo a uma consolidação muito forte de instituições no mercado privado de ensino superior brasileiro. Mas este é assunto para outro post. No passado, quando a disputa entre as Instituições de Ensino era pelo melhor aluno, o foco estava na seleção, ou seja, no processo seletivo. Por este motivo as chamadas comissões de processo seletivo das

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