Captação de alunos

Captação de alunos em cursos tecnólogos

15/09/2019
Leitura: 2 minutos

Falar de captação de alunos também é falar de cursos tecnólogos. Existem centenas de cursos superiores de tecnologia (cursos tecnólogos) reconhecidos pelo MEC. Essa graduação que dura entre 2 e 3 anos tem se tornado bastante popular entre as IES. Isso porque, além de oferecerem um diploma de nível superior em menos tempo do que um bacharelado ou licenciatura. Esses cursos são projetados para atender a demanda das empresas por profissionais qualificados, com disciplinas práticas e foco nas necessidades do mercado de trabalho. E uma das boas práticas para captar alunos para os cursos tecnólogos é definindo as personas da sua IES, por isso ainda há uma grande diferença no perfil do candidato da graduação tradicional para o candidato dos cursos de curta duração. Essa definição então irá influenciar muito suas estratégias de marketing inclusive as de marketing digital. Podemos dizer que, entre os motivos que os candidatos que buscam cursos tecnólogos, são considerados principalmente 3 fatores: tempo, disciplinas e empregabilidade. Por isso, vou dar algumas dicas para atrair o seu potencial aluno para a sua IE. E alguns exemplos de ações de relacionamento, com foco em cativar o futuro candidato durante a escolha da instituição onde irá cursar

Escrito por Augusto Guimaraes

Captação de Alunos

E-mails melhoram a performance de captação de alunos

11/09/2019
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Falar de captação de alunos e conversão de candidatos para as instituições de ensino é comum que o papo também seja sobre réguas de relacionamento. A Régua de Relacionamento, no caso de captação, é a programação de contatos com os futuros alunos, seja através de e-mails, SMS´s, WhatsApp, Chat, Ligações, entre outros. Por isso fizemos este post, para focarmos no assunto envio de e-mails. Mas se você ainda não sabe se a campanha está adequada ou como avaliar relatórios sobre os envios e melhoria dos KPI’s da régua. Por isso o primeiro passo é compreender tudo o que envolve este tema, desde de taxa de entrega, taxa de abertura até taxa de clique. Então vamos entender como cada uma funciona: Taxa de entrega: a taxa de entrega mostra o quanto do total de e-mails disparados chegaram na caixa de e-mails das pessoas. É uma métrica que está diretamente relacionada à sua base, considerando, por exemplo, se os contatos de e-mail estão válidos ou não. Taxa de abertura: é a relação do número de pessoas que abriram o e-mail versus o número de disparos realizados. Este índice normalmente indica a qualidade do assunto, assim como dia da semana e o

Escrito por Michele Amaral

Captação de Alunos

Como funciona o funil de captação de alunos?

22/08/2019
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Ter conhecimento sobre Funil de Captação de Alunos é fundamental para o desenvolvimento de estratégias específicas para cada fase do funil. E assim, transformar mais potenciais alunos em matriculados. Organizar as fases da sua captação em um funil te ajuda a entender, administrar e interferir na taxa de conversão. Que é a relação entre o número de candidatos que chegam em um estágio e conseguem evoluir para o próximo estágio do Funil de Captação. No CRM Educacional, a partir do primeiro contato de um interessado já é criado um registro no sistema, que indica em qual etapa do funil de captação esta pessoa se encontra. Para facilitar o seu entendimento, preparamos uma definição de cada fase, para que sua Instituição possa tomar decisões cada vez mais assertivas. Mas antes de falar do funil de captação, é importante conceituarmos, a figura do Lead. Confira: Funil de Captação de Alunos O que é um lead? Um lead é uma pessoa que demonstrou algum interesse em produtos (cursos) ou conteúdo da sua Instituição de Ensino. Ainda não é um cliente em potencial. Mas com certeza é alguém que poderá vir a se tornar um aluno da sua IE em um futuro próximo.

Escrito por Michele Amaral

Captação de Alunos

Macro Captação de Alunos 2.0: o que é, como fazer?

22/07/2019
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Quando se trata de atrair alunos para uma instituição educacional, a pergunta fundamental é: Como captar alunos de forma eficiente? Certamente, a aplicação da estratégia da macro captação de alunos é uma ótima resposta para esse questionamento. A macro captação de alunos parece simples à primeira vista, mas há pontos importantes a considerar. Principalmente em um momento como o atual, com muita instabilidade econômica afetando diretamente o segmento educacional. Que tal aproveitar a estratégia de macro captação de alunos para alavancar o número de novas matrículas na sua escola? No post de hoje, falaremos sobre o que é macro captação de alunos e como utilizar na sua instituição de ensino. A macro captação de alunos Como fazer macro captação de alunos em escolas? Sei que essa resposta deve estar na ponta da sua língua, mas preciso explorar algumas características desta técnica, para te mostrar o que é possível fazer dentro das ações que você já costuma fazer na sua escola. É claro que essa é uma ideia bem superficial desta técnica, mas não foge muito disso. Esse tipo de ação se torna bastante eficaz diante da crise que enfrentamos no nosso país, que tem tornado investimentos assuntos delicados, principalmente

Escrito por Augusto Guimaraes

Captação de Alunos

7º Panorama do Mercado Educacional Privado: qual a importância do Censo MEC para a captação de alunos nas IE?

02/07/2019
Leitura: 3 minutos

Outro dia, assistindo uma palestra sobre planejamento de campanhas de captação de alunos e inteligência de mercado na área educacional. Então o palestrante fez uma pergunta muito pertinente e que para minha perplexidade, possui pouquíssimas respostas corretas. A pergunta era: “onde vocês conseguem os números dos seus concorrentes, como alunos matriculados por curso por exemplo?” Sons de grilos ao fundo…. Nenhum suspiro do tipo “ah eu sabia, mas estava com vergonha de falar”. Os grilos ficaram mais altos. Bom, considerando a audiência que era 100% composta por profissionais da área de ensino, fiquei extremamente surpreso. A resposta é simples: no Censo da Educação Superior do MEC. Agora vamos lá, considere as vantagens e desvantagens de atuar na área educacional. Quais são as maiores vantagens e maiores desvantagens para você, não como profissional, mas pensando no segmento de educação? Podemos considerar que é um segmento muito competitivo. Que possui muitas regulamentações, com interferências e influências diretas do governo e que se trata de um segmento em estruturação. É relativamente novo no Brasil…. entre diversos outros pontos. Contudo, na minha opinião, a maior vantagem é que temos disponíveis dados muito confiáveis do mercado. Dados censitários – e o principal deles é o

Escrito por Daniel Antonucci

Captação de Alunos

A régua de relacionamento da sua IE está alinhada com seu público?

27/06/2019
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Quem trabalha na linha de frente da captação de alunos em instituições de ensino superior sabe que em alguns períodos a movimentação pode ser intensa. A régua de comunicação pode ajudar e muito nesses períodos. Em tempos de processo seletivo, a procura aumenta. E por isso que as atividades vão se multiplicar muito para quem precisa coordenar e executar todo o processo de atração, captação e matrícula de alunos. E principalmente quando falamos de estratégias de captação sustentáveis, tudo isso pode ser um desafio que se renova a cada dia. Afinal, estamos sempre lidando com mudanças provindas do comportamento do nosso público. Essas mudanças aliás, não seriam um problema (tão grande) se a régua de comunicação da sua IE não precisasse de refação e análises em tempo real. Isto é, ela merece acompanhamento a todo o momento e deve receber adaptações de acordo com o que é demandado pelo mercado. Daqui surge a pergunta: será que a régua de comunicaçãoda sua IE está alinhada com o que o seu público espera receber? Mas você pode entender isso olhando em volta e se informando sobre o contexto que estamos vivendo. Um exemplo disso é entender que estamos em um período complicado

Escrito por Daniel Antonucci

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