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3 ações para ter um inscrito presente na prova de vestibular

13/02/2015
Leitura: 5 minutos

Dando sequência a série de textos sobre como evoluir um candidato no funil de captação de alunos. Então hoje gostaria de falar sobre outra fase: como fazer para que seus inscritos pagos estejam presente na prova de vestibular. Não sei se conferiu meu último texto aqui no Blog, mas caso tenha perdido. Confira o primeiro texto desta coletânea onde falo sobre um assunto bem crítico, a evolução de um inscrito para inscrito pago. Qualquer um que não tenha experiência no mercado educacional brasileiro poderia pensar: “Mas se o candidato já pagou a inscrição é claro que ele estará presente na prova do vestibular.” Bom, nós sabemos que infelizmente não é bem assim que as coisas funcionam. O mercado brasileiro apresenta uma oferta muito grande de cursos superiores. O que dá aos possíveis alunos uma vasta lista de IES’s que podem atender às suas necessidades. Tendo isso em vista, precisamos trabalhar cada um destes interessados para convencê-los de que a sua IES é a melhor opção para ele. E assim, blindá-los da concorrência. O que impede que um candidato esteja presente na prova de vestibular Antes de mais nada precisamos entender os motivos que levam um candidato a deixar de comparecer a

Escrito por Daniel Antonucci

Estratégia de Marketing Educacional

5 ações para um candidato pagar a taxa de inscrição

06/02/2015
Leitura: 5 minutos

Um dos maiores gargalos enfrentados pelas IES’s no processo de captação de alunos é fazer com que um candidato pague a taxa de inscrição. Sabemos que existem várias barreiras na jornada até a matrícula e fazer com que o candidato pague a taxa de inscrição e passe para a próxima fase do funil. É sem dúvida, um dos maiores desafios das IES’s. Importante lembrar que cada barreira que o candidato encontra, atrapalha sua jornada até a última fase do funil de captação de alunos, estágio em que ele se matricula e se torna um aluno. Você sabe qual a taxa de conversão e perda em cada fase do seu funil? Entender este conceito é essencial para diminuir os obstáculos que impedem seus candidatos de chegarem até a matrícula. O primeiro gargalo da captação de alunos Imagine essas situação comigo: Você investe grande parte do seu orçamento de marketing em campanhas publicitárias on e off line. Sempre com o intuito de atrair interessados para sua ficha de inscrição do vestibular, certo? Mas é justamente durante a fase de inscrição que você pode estar perdendo estes candidatos que conquistou em suas campanhas, com muito dinheiro já investido. No atual cenário brasileiro, onde

Escrito por Daniel Antonucci

Captação de Alunos

Como matricular mais alunos: conheça o funil de captação de alunos

29/01/2015
Leitura: 4 minutos

Existem várias maneiras de você matricular mais alunos em relação à sua última campanha de vestibular. Por isso quero logo te adiantar que esse não é mais um daqueles posts dos “gurus da internet” que querem te dar uma fórmula única de sucesso. Se você já acompanha nosso Blog, sabe que sempre tento trazer metodologias que podem te auxiliar no desafio de melhorar sua captação de alunos. Disse várias pois não existe um único caminho a ser trilhado. Eu sei que sempre bato naquela tecla: adote um sistema CRM! Mas um bom sistema CRM é apenas o primeiro passo, pois te permite trabalhar de maneira otimizada a metodologia que te levará à matricular mais alunos. Hoje gostaria de te falar sobre uma parte da nossa metodologia que, ao meu ver, é um dos pilares do processo de captação de alunos de sucesso: o Funil de Captação de Alunos. O termo “funil de marketing” lhe é familiar, certo? Acredito que em sua graduação, pós-graduação ou até mesmo em sua experiência de mercado, você, profissional de marketing, já ouviu falar nesta ferramenta.. Funil de marketing A ideia do funil de marketing tradicional é bem simples: Ele ilustra a evolução de um possível

Escrito por Daniel Antonucci

Captação de Alunos

Nota do ENEM na inscrição de candidatos: conquiste mais alunos

23/01/2015
Leitura: 4 minutos

Você com certeza tem acompanhado como o ENEM vem mobilizando cada vez mais quem deseja fazer um curso superior. Mesmo assim eu gostaria de te mostrar alguns números e logo depois te mostrar como você pode usar o ENEM na inscrição de candidatos. Me da 5 minutos? Bom, segundo o ministro da educação da gestão anterior, que terminou seu mandado em 31/12/2014, Henrique Paim, e o presidente do Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais Anísio Teixeira (Inep), Chico Soares, o ENEM 2014 teve 9.519.827 inscrições, o que representa um aumento de 21,8% em relação ao ano anterior que recebeu 7.834.017 inscrições. Analisando um pouco mais fundo, vemos que em 2012 e 2011 receberam, respectivamente, 6.495.446 e 6.221.697 inscrições. Ok, agora não é só impressão, esta comprovado que o ENEM se tornou caminho natural para os recém formados e interessados em ingressar em um curso superior! Mas como você pode usar isso a seu favor? Como aumentar os números das suas últimas campanhas de captação de alunos utilizando o ENEM na inscrição de candidatos? Vou te apresentar duas formas de usar o ENEM na inscrição de candidatos Vamos relembrar o processo de captação de alunos. Primeiro o interessado se inscreve

Escrito por Daniel Antonucci

Tecnologia mercado educacional

Como fazer a equipe de TI ter uma boa adesão de um CRM

21/01/2015
Leitura: 3 minutos

Para você que é da área de Marketing, é muito fácil enxergar todas as vantagens trazidas pelo CRM Educacional. Quando falamos então de um sistema especializado no mercado educacional brasileiro, essas vantagens ficam ainda mais evidentes, mas e a equipe de TI, como é essa percepção? Ótimo, agora que você já sabe como aumentar seus resultados, basta conversar com o seu gestor, apresentar as vantagens e o retorno do investimento do CRM Educacional que tudo estará resolvido, certo? Quem dera se fosse tão fácil assim. Na verdade, a execução de um projeto desse porte, que contempla todo o processo de captação de alunos acaba afetando outras áreas também. É claro que o intuito é facilitar o trabalho de todos a fim de possibilitar melhores resultados, mas será que todos enxergam dessa forma? É fácil enxergar que em um processo de captação de alunos, outras áreas são requeridas além da marketing. E sabe aquele antigo medo da máquina substituir o homem? Acredite se quiser, não é um caso de ficção científica, dessa vez é bem real e você pode enfrentar essa situação. Entenda o que passa na cabeça do pessoal da TI e quais os receios que eles possuem. Origem

Escrito por Daniel Antonucci

Estratégia de Marketing Educacional

Campanha de vestibular: mensure sua performance com Adwords e Analytics

15/01/2015
Leitura: 4 minutos

Que tal começar este ano novo com novas ideias para sua próxima campanha de vestibular? Afinal, tem coisa melhor do que começar um novo ano de trabalho com mais possibilidades de captação de alunos? Pois então, gostaria de começar 2015 te deixando por dentro do que há de melhor sobre estratégias digitais para IES. Não tem como falar de estratégias digitais sem falar do Google, aquele a quem sempre recorremos nas horas incertas, não é mesmo? Enfim, tenho certeza que você conhece essas duas ferramentas: Google Adwords e Google Analytics. Se não conhece essas ferramentas, não se preocupe porque vamos falar mais sobre elas aqui. Agora, se já as conhece ou até mesmo as utiliza no site da sua IES, quero te mostrar como você pode usá-las nas suas campanhas de vestibular. As ferramentas Google Já tem um bom tempo que as grandes empresas utilizam ferramentas como o Adwords e Analytics para acompanhar seus resultados no meio digital. Essas soluções em conjunto, assim como outras semelhantes no mercado, permitem a análise de todas as atividades feitas no seu site, ou seja, você conhece quantas visitas, quantas pessoas abandonaram sem realizar nenhuma ação e quantas conversões seu site obteve no

Escrito por Daniel Antonucci

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