Luciano Guimaraes

Peça chave para um ótimo resultado de marketing, utilizando a plataforma Dynamics CRM, com certeza é sua base de interessados. Mas precisamos definir este conceito de “Ótimo”. Ótimo seria termos uma base de leads com o maior volume possíveis? Ou então podemos definir o ótimo como sendo uma base de leads confiável nem sempre com números tão expressivos? Então assim é fundamental nos atentarmos a este questionamento. A resposta é simples: não adianta “atirar” para todo lado! Do que adianta enviar um e-mail marketing para 5 mil interessados com a divulgação de uma campanha de pós-graduação. Sendo assim, neste total de interessados, 2 mil são pessoas que se quer completaram o ensino médio? E mais 1 mil ainda estão no meio do curso de graduação. E assim perdemos com esforços e geramos possíveis custos desnecessários. Qualifique sua base de leads A qualificação de sua base de Leads é fundamental, logo é preciso criar parâmetros para abastecermos esta base de leads que nos de subsidio para localizar nosso público alvo em campanhas de E-mail, SMS’s e Telefonemas. Pois desta forma a assertividade na campanha será muito maior. Mas a flexibilidade que o Microsoft Dynamics CRM nos possibilita para criação de campos nos

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