Marketing digital EAD – Estratégias para captar alunos

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De acordo com o Censo da Educação Superior realizado em 2015 pelo Inep, há no país 1.4 mil cursos superiores a distância, cujo crescimento é de 10% ao ano, desde 2010. Atualmente, são mais de 1,3 milhão de estudantes matriculados, com crescimento de 50% entre os anos de 2010 e 2015.

E uma das boas práticas para captar alunos para os cursos de Educação a distância (EAD) é definindo as personas da sua IES, afinal ainda há uma grande diferença no perfil do candidato EAD para o candidato presencial. Essa definição irá influenciar muito suas estratégias de marketing inclusive as de marketing digital.

Com a experiência de conviver com gerentes de marketing, clientes do CRM Educacional e analisando o último Censo EAD Brasil 2014/2015, posso dizer que entre os motivos que os candidatos que buscam cursos online, levam em consideração para a escolha, estão principalmente 3 fatores: tempo para estudar, localização e acompanhamento.

Nesse cenário, vou dar algumas dicas para atrair o seu potencial aluno para o site da sua IES, converter esses visitantes em inscritos e, também, alguns exemplos de ações de relacionamento com foco em cativar o futuro aluno durante a escolha da instituição onde irá cursar a graduação, pós ou mesmo cursos livres.

Aumentar o volume de tráfego

As mídias online são uma das mais formas mais eficazes de captação de alunos no EAD. Por isso, os cursos devem ser divulgados em diversas plataformas, atraindo todas as personas interessadas.

Segue algumas ferramentas que se vocês não utilizam, devem pesquisar e orçar a possibilidade:

  • Marketing de Busca – Conjunto de estratégias para sites de busca. Envolve Otimização de sites e links patrocinados como Google AdWords e comparadores de preços;
  • Marketing de Relacionamento – Gerar vínculo com possíveis candidatos com informações relevantes e um programa de mídias sociais, e-mail marketing e chat na página da IES;
  • Marketing de Performance – Banners em blogs e portais através da rede de display do AdWords, Facebook Ads ou LinkedIn Premium;
  • Marketing de Conteúdo – Através da criação de conteúdo relevante e valioso dentro do blog ou canal de notícias da sua instituição, engajar o seu público-alvo para interagir com a instituição.

Atrativos no Site

Com todas as ações de captação, o candidato que já está interessado, se dirija ao seu site em busca de mais informações.

E é nessa hora, que além de todas as informações acadêmicas, uma chamada em vídeo com o professor responsável ou a chance de falar com alguém da instituição pelo chat, facilitam a transmissão da mensagem com credibilidade, facilitando a informação para o futuro aluno.

👉 Veja mais detalhes no texto: Click to call – Surpreenda o futuro aluno enquanto ele navega em seu site

Ficha de Inscrição

Depois de todos os passos de atração e conteúdos ricos sobre o curso dentro da página da instituição, o candidato finalmente resolve realizar sua matricula. Este é o momento crucial em todo o processo e merece uma atenção, que muitas vezes, passa desperecida pela instituição.

E por isso, que eu repito uma dica que dei em uma publicação anterior: Tudo ao seu tempo. Fichas de inscrição devem coletar informações para facilitar a conversão do candidato em aluno e possibilitar a realização do processo seletivo. Nada mais!

Não deixe, a ficha de inscrição ser o gargalho na conversão do visitante para o inscrito, descubra!

Conclusão Marketing Digital EAD

Podemos concluir que ter uma estrutura organizada de funcionamento do site e uma estratégia clara para a captação é fundamental. Tenha claro o seu objetivo de marketing digital e a persona que você quer atingir.

Se quiser conferir dados do crescimento desse modelo educacional e saber mais dicas de como o marketing digital pode potencializar o sucesso da sua Instituição de Ensino a Distância, você ainda pode baixar a nossa enciclopédia, ela traz dicas que podem ser usadas nos cursos presencias ou EAD.

 

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